BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER — CIUDAD DE MÉXICO, MÉXICO Buscamos a nuestro próximo rockstar comercial Arrancamos en México en 2019. Siete años después, nos hemos consolidado como una de las empresas más grandes del segmento de gestión de riesgo y seguros de carga para freight forwarders y operadores logísticos. Buscamos a nuestro próximo rockstar comercial. Alguien con hambre de abrir cuentas, conectar con los que deciden, cerrar buenos negocios y ganar buenas comisiones. En serio. Queremos incorporar a esa persona y arrancar a trabajar ya mismo. A QUÉ EQUIPO TE ESTARÍAS SUMANDO Somos un equipo de alto desempeño. Aquí nos entrenamos, revisamos nuestras conversaciones, compartimos lo que funciona y respondemos por nuestros resultados. Trabajamos con metas claras, disciplina comercial y una exigencia que nos obliga a mejorar constantemente. En México encontrarás una operación establecida, clientes, trayectoria y una posición de mercado construida durante siete años. Queremos aprovechar esa base para seguir creciendo a tasas altas. Tenemos presencia en casi toda Latinoamérica, crecimientos de triple dígito en distintos mercados y estamos preparando nuestro siguiente salto: la expansión global. QUÉ VENDEMOS Y POR QUÉ IMPORTA En VERTICE Worldwide ofrecemos soluciones de gestión de riesgo y seguros de carga para freight forwarders y operadores logísticos. Nuestra conversación comercial va mucho más allá de una póliza: ayudamos a nuestros clientes a proteger su negocio, fortalecer su propuesta de valor, gestionar mejor sus riesgos y encontrar nuevas oportunidades de rentabilidad. Para vender bien lo que hacemos, necesitas entender cómo funciona su empresa, qué les preocupa y dónde podemos ayudarles a mejorar. Necesitas poder conversar uno a uno con un dueño, un gerente o un tomador de decisión. Y también relacionarte bien con sus equipos comerciales, operativos y administrativos. Porque una persona puede aprobar la compra, pero hay un equipo que debe entenderla, respaldarla y convertirla en resultados. Esa capacidad de conectar con ambos será fundamental en este puesto. TU MISIÓN: ACELERAR NUESTRO CRECIMIENTO DESDE CIUDAD DE MÉXICO Tu responsabilidad principal será adquirir nuevos clientes. Queremos que abras puertas, generes oportunidades, construyas relaciones y cierres nuevas cuentas. Que aproveches nuestra presencia en el mercado y también tengas iniciativa para llegar a empresas con las que todavía no hemos trabajado. Que puedas construir confianza en una conversación individual con un director general y mantener esa misma credibilidad cuando te sientes frente a su equipo. Tu éxito se verá en las cuentas que consigas, los negocios que cierres y el valor que construyas con esos clientes. LO QUE HARÁS
• Prospectar con intención y constancia. Identificar empresas y decisores, investigar sus negocios y abrir conversaciones mediante LinkedIn, llamadas, mensajes, referencias y visitas comerciales. Tendrás herramientas y apoyo para generar leads en abundancia. También esperamos iniciativa para construir tus propias oportunidades y aprovechar las relaciones que ya tengas en la industria.
• Conectar con decisores y ganarte la confianza de sus equipos. Conversar con dueños, gerentes y directores para entender sus prioridades y ayudarles a ver cómo podemos aportar a su negocio. Relacionarte con equipos comerciales, operativos y administrativos, escuchar sus necesidades y conseguir que las distintas personas involucradas puedan avanzar contigo.



Necesitamos seguridad para hablar con quien decide y cercanía para trabajar con quienes harán que la solución funcione.
• Diagnosticar y vender transformación. Hacer buenas preguntas, entender qué le preocupa al cliente, qué le está costando y qué quiere conseguir. Conectar nuestra solución con una mejora concreta en su negocio y explicarla con claridad a cada interlocutor. Queremos que el cliente piense: “Entiende lo que nos pasa. Esto sí puede ayudarnos”.
• Avanzar oportunidades y cerrar. Presentar propuestas, manejar objeciones, negociar, pedir compromisos y llevar las conversaciones hasta una decisión. Reconocer quién decide, quién influye, qué falta por resolver y cuál es el siguiente paso para conseguir el cierre. También saber distinguir una oportunidad real de una conversación que consume tiempo sin avanzar.
• Aprender, ejecutar y mejorar nuestros libretos. Trabajarás con métodos y libretos de prospección, diagnóstico, presentación, seguimiento y cierre. Tendrás que estudiarlos, practicarlos y ejecutarlos con naturalidad. Revisaremos conversaciones y entrenaremos para mejorar. También queremos que lo que descubras en el mercado nos ayude a desarrollar libretos de venta cada vez más potentes.
• Trabajar con orden y disciplina en el CRM. Contactos, conversaciones, oportunidades, compromisos y próximos pasos deberán estar registrados y actualizados. Cada oportunidad tendrá una etapa clara, una siguiente acción y una fecha. Ventas es frecuencia y disciplina: preparar la reunión, cumplir el compromiso, hacer seguimiento y sostener la actividad incluso cuando no tienes ganas.
• Entregar bien lo que vendiste. Coordinarás con el equipo de onboarding y atención para que conozca lo acordado, las necesidades del cliente y los resultados que espera conseguir. La confianza que construyas durante la venta debe continuar cuando empiece la ejecución. EL PERFIL QUE BUSCAMOS
• Agencia desmedida. Esa capacidad de recibir un reto difícil y decir: “Déjamelo a mí”. Encontrar una forma de llegar al decisor, preparar la reunión sin que tengan que perseguirte, buscar otra puerta cuando una se cierra, pedir ayuda a tiempo y proponer soluciones. Iniciativa con criterio y responsabilidad para hacer que las cosas pasen.
• Hambre comercial y ambición sana. Queremos que quieras ganar bien. Que te entusiasme cobrar buenas comisiones y construir una carrera a través de tus resultados. También que estés dispuesto a sostener el trabajo que las hace posibles: prospectar, aprender, practicar, dar seguimiento y cerrar.
• Inteligencia relacional. Capacidad para construir confianza tanto en conversaciones uno a uno como frente a un equipo. Saber escuchar a un gerente, entender a operaciones, conectar con comerciales y leer las dinámicas de una organización. Queremos a alguien que pueda moverse con credibilidad entre distintos niveles y funciones, y que disfrute trabajar con personas.
• Curiosidad y velocidad de aprendizaje. Necesitarás aprender sobre freight forwarding, riesgos, seguros y modelos de negocio. Queremos a alguien que pregunte, estudie y pueda explicar nuestra solución con claridad. Valoramos la experiencia comercial B2B y el conocimiento del sector logístico,



freight forwarding o seguros de carga. Si ya tienes relaciones con decisores de estas empresas en México, queremos conocer cómo las has construido.
• Humildad para entrenarte. Una persona ambiciosa y enseñable. Capaz de recibir retroalimentación, revisar una llamada, reconocer dónde perdió una oportunidad y practicar hasta hacerlo mejor.
• Orden y constancia. Agenda organizada, reuniones preparadas, CRM actualizado y seguimiento puntual. Capacidad para sostener una rutina comercial exigente durante meses y convertir la actividad en resultados.
• Ética y compromiso con el cliente. Vender con convicción e integridad. Ser claro sobre lo que podemos hacer y cuidar los compromisos que asumimos. Queremos negocios que podamos cumplir y relaciones que podamos desarrollar. AQUÍ TU TRABAJO SE VA A VER Este no es un lugar donde puedas esconderte debajo de una roca y esperar a ver qué pasa. Aquí vas a estar bajo el reflector todos los días y todas las semanas. Tu actividad se verá, tus oportunidades se revisarán, tus avances se reconocerán y los obstáculos se pondrán sobre la mesa para resolverlos. Tendrás acompañamiento, herramientas y entrenamiento. También conversaciones directas sobre tu desempeño y responsabilidad por tus compromisos. Tampoco es un lugar para venir a crecer despacito. Aquí crecemos a toda. Si te entusiasma trabajar con personas que te exigen, te acompañan y te empujan a elevar tu nivel, queremos conocerte. A QUIÉN LE REPORTARÁS Reportarás directamente al Director Comercial de la compañía. Trabajarás con el equipo de México y con colegas de otros países que están desarrollando sus mercados y compartiendo aprendizajes, prácticas y oportunidades. Esta posición estará basada en Ciudad de México. También tenemos otra oportunidad en Monterrey, buscala y aplica a esa si es el caso. También tendrás la oportunidad de trabajar con Luis Ángel Mera, uno de los líderes de opinión más representativos del segmento logístico y de freight forwarding en Latinoamérica. Esa cercanía te dará acceso a conocimiento de la industria, conversaciones con sus líderes y una visión comercial enfocada en vender valor. LO QUE TE OFRECEMOS
• Una operación establecida en México desde 2019, con siete años de trayectoria y una posición entre las empresas más grandes de nuestro segmento.
• Mercado y oportunidades para desarrollar, con el respaldo de una compañía que quiere seguir creciendo a tasas altas.
• Herramientas y apoyo para generar leads en abundancia y alimentar tu pipeline.
• Entrenamiento comercial, libretos, práctica y acompañamiento para mejorar tu capacidad de prospectar, diagnosticar, negociar y cerrar.
• Trabajo cercano con Luis Ángel Mera y exposición a dueños, CEOs y directivos de la industria.
• Un equipo regional de alto desempeño, con colegas que compartirán sus aprendizajes y también aprenderán de los tuyos.
• Un esquema de comisiones orientado a resultados, para que producir buenos negocios se traduzca en una buena remuneración.
• Oportunidades de crecimiento y liderazgo conforme demuestres capacidad y construyas resultados.
• La posibilidad de construir una carrera en una compañía con presencia en casi toda Latinoamérica y planes de expansión integral. ¿ERES NUESTRO PRÓXIMO ROCKSTAR EN CIUDAD DE MÉXICO? Postúlate y cuéntanos qué negocios has logrado abrir y cerrar, cómo los conseguiste y por qué quieres asumir el reto de acelerar nuestro crecimiento desde Ciudad de México.

📌 Business Development Manager (Ciudad de México)
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