Ejecutivo de Desarrollo Comercial Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo El reto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado. Objetivo del puesto Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad. Principales responsabilidades 1. Desarrollo de nuevos negocios
• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
• Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
• Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades de suministro de combustibles.
• Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
• Convertir prospectos en clientes recurrentes.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo. 2. Crecimiento de cartera existente
• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Incrementar volumen y frecuencia de compra.
• Detectar necesidades adicionales del cliente.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
• Mantener comunicación constante y competente.




• Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas. 3. Gestión comercial de punta a punta
• Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
• Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido. 4. Presentaciones ejecutivas e IA
• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
• Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
• Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
• Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo. 5. CRM y disciplina comercial
• Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
• Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
• Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
• Generar reportes de actividad y avance comercial. 6. Negociación y cierre
• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
• Identificar necesidades y objeciones.
• Construir propuestas de valor.
• Llevar oportunidades hasta el cierre.
• Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas. 7. Coordinación interna
• Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente,



logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
• Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación. Meta comercial e indicadores Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.
• Litros vendidos mensualmente.
• Nuevos clientes captados.
• Volumen generado por nuevos clientes.
• Crecimiento de cartera existente.
• Tasa de conversión de prospectos.
• Pipeline comercial y oportunidades activas.
• Cumplimiento de seguimiento.
• Retención de clientes.
• Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
• Calidad y disciplina de registro en CRM. Perfil ideal
• Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
• Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
• Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
• Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
• Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
• Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
• Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.
• Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.
• Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.
• Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación. Integridad y transparencia | Competencia crítica La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de éti

📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (San Antonio Tecómitl)
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📍 San Antonio Tecómitl