Propósito del Puesto
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas. El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo.
Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.
Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.
Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento. Gestión de Clientes y Cuentas Globales Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas.
Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos.
Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio.
Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.
Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes.



Colaboración Interna Trabajar de manera cercana con Operaciones, Customer Service, Pricing, Finanzas y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de los servicios vendidos.
Coordinar la implementación de nuevas cuentas y asegurar una transición productivo del proceso comercial a la operación.
Participar en proyectos comerciales regionales y globales. Requisitos
Educación Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio Exterior, Logística o áreas afines. Experiencia Mínimo 3 a 5 años en posiciones de ventas B2 B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia en logística, freight forwarding, cadena de suministro, transporte internacional o sectores relacionados deseable. Conocimientos Técnicos CRM (Salesforce u otros sistemas similares).
Técnicas de negociación y gestión comercial.
Microsoft Office (Excel, Power Point y Word).
Inglés intermedio-avanzado para interacción con equipos y clientes internacionales. Competencias
Comerciales Desarrollo de negocios.
Gestión de cuentas estratégicas.
Negociación.
Orientación al cliente.
Planeación comercial.
Visión de negocio. Interpersonales Comunicación efectiva.
Influencia y persuasión.
Trabajo en equipo.
Gestión de stakeholders.
Construcción de relaciones de confianza. Personales Orientación a resultados.
Proactividad.
Adaptabilidad.
Organización y seguimiento.
Integridad y profesionalismo. Beneficios Prestaciones superiores a las de ley. 25 Días de aguinaldo, 10% vales de despensa, 6% fondo de ahorro, 14 días de vacaciones al primer año, 75% de prima vacacional, seguro de gastos médicos mayores.
Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación.
Exposición a proyectos regionales y globales.
Participación en una organización líder en logística internacional. #J-18808-Ljbffr

📌 Pricing And Procurement Supervisor (Tijuana)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Tijuana