Job Description
Este puesto tiene la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión de oportunidades en el embudo comercial (funnel) -tanto para clientes nuevos como actuales-, asegurando el estricto cumplimiento de las políticas de la empresa, las normativas internas y la gestión operativa diaria.
Asimismo, implica una sólida gestión de cartera, el desarrollo de distribuidores, la realización de demostraciones de productos ante clientes y en eventos promocionales, así como la optimización de herramientas financieras, todo ello respaldado por una gestión clínica eficaz.
Job Requirements Visitas a clientes y gestión de pedidos de compra
Presentación/demostración de productos en cuentas fundamental (organizaciones de servicios dentales/DSO, universidades)
Desarrollo de un nuevo embudo de ventas (sales funnel)
Capacidad para apoyar, asistir, crear y gestionar eventos comerciales y de formación (T&E;)
5 años de experiencia en la gestión de cuentas clave (ventas de alto valor/Big Ticket)
Sólida experiencia en la gestión de distribuidores: desde su creación, capacitación y administración hasta el cierre de ventas
Conocimiento y aprovechamiento de herramientas de crédito/financiamiento




Comprensión de los aspectos clínicos necesarios para mantener conversaciones sólidas con los clientes y lograr el cierre de ventas
Disponibilidad para viajar a nivel nacional Aspectos técnicos Conocimiento avanzado del mercado y de los productos (90% o más).
Excel avanzado (fórmulas básicas, tablas dinámicas, informes de autoanálisis, funciones como BUSCARV/VLOOKUP, promedios, etc.)
Habilidades de negociación; segmentación de clientes (categorías AAA, A, B, C)
Gestión de bases de datos
Gestión integral del territorio asignado
Autogestión
Colaboración con otras unidades de negocio (venta cruzada/cross-selling)
Gestión de distribuidores; liderazgo y capacitación de equipos de ventas
Inglés: nivel intermedio (oral y escrito) Habilidades interpersonales (soft skills) Más de 5 años de experiencia en ventas
Más de 5 años de experiencia en el mercado dental, preferiblemente en la venta de equipos de radiología (RX)
Capacidad para trabajar bajo presión
Enfoque en la resolución de problemas; liderazgo de equipos
Autonomía
Comunicación efectiva
Enfoque en el cliente y habilidades de servicio
Más de 5 años de experiencia en el manejo de sistemas CRM #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Rep Senior - Dexis (Tijuana)
🏢 Envista
📍 Tijuana