Gerente de Ventas Canal Tradicional

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Cobertura: Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo

Industria: Consumo Masivo | Sector ferretero

Modalidad: Presencial y trabajo de campo

En 212 Executive Search estamos en búsqueda de una Gerencia de Ventas Canal Tradicional para una importante empresa con presencia en el sector ferretero y de la construcción.

Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación al trabajo de campo, experiencia desarrollando y haciendo crecer el canal tradicional, así como capacidad para liderar equipos comerciales y generar crecimiento mediante una ejecución cercana al mercado y a los clientes.

La posición tendrá responsabilidad sobre la operación comercial de la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo, liderando un equipo de representantes de ventas y administrando un negocio de alta relevancia para la organización.

Principales responsabilidades

Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas a su cargo.

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del canal tradicional.

Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, ferreterías y clientes del canal.

Identificar oportunidades para la apertura, desarrollo y crecimiento de nuevos clientes.

Asegurar una ejecución comercial efectiva mediante presencia constante en campo.

Gestionar estrategias de sell in y sell out.

Análisis de Distribución Numérica y Ponderada.

Manejo de CRM.

Implementación de estrategias de Go to market.

Administrar y dar seguimiento a presupuestos comerciales de alto volumen.





Analizar resultados, indicadores de venta, cobertura y desempeño del equipo.

Participar directamente en negociaciones comerciales y toma de decisiones.

Asegurar el seguimiento de planes de acción y oportunidades detectadas en el mercado.

Desarrollar al equipo comercial y fortalecer la estructura de ventas de la región.

Perfil requerido

Deseable maestría o posgrado.

Experiencia sólida en ventas y desarrollo de canal tradicional.

Experiencia liderando equipos comerciales y personal de ventas en campo.

Conocimiento práctico de dinámicas de distribución, puntos de venta y desarrollo de clientes.

Experiencia en empresas de consumo masivo o sector ferretero construcción.

Experiencia trabajando con indicadores comerciales, presupuestos y estrategias de sell in / sell out.

Disponibilidad para realizar trabajo de campo en la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo.

Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Inglés altamente deseable.

Competencias clave

Buscamos una persona dinámica y con alta orientación a la acción, que disfrute estar cerca del mercado y comprenda las necesidades de los negocios del canal tradicional.

Será significativo contar con habilidades de negociación, liderazgo, seguimiento, toma de decisiones, desarrollo de talento y visión comercial, además de capacidad para desenvolverse en ambientes que requieren agilidad, iniciativa y ejecución.

Compensación: Paquete de compensación ejecutivo incluyendo vehículo de la empresa, comisiones, bonos + Robusto paquete de prestaciones.

📌 Gerente comercial Canal Tradicional Monterrey
🏢 Empresa reconocida
📍 Monterrey