Empresa del sector financiero se encuentra eb búsqueda de tu amplia experiencia como ¡ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT!
Zona de trabajo:Benito Juárez, Ciudad de México.Modalidad: 90% Home OfficeInducción: Presencial durante las primeras 2 semanasObjetivo del puestoDesarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con empresas grandes y corporativos, mediante estrategias de venta consultiva B2B, negociación con perfiles *C-Level* y gestión de cuentas estratégicas.
Impulsar el crecimiento del negocio a través de la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de canales comerciales y la expansión de relaciones empresariales de largo plazo.Requisitos indispensables:Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.Experiencia mínima 5 años en ventas consultivas B2B, indispensablemente en sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial.Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con perfiles C-Level, así como con áreas de Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales, contratos cerrados, tickets promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas.Experiencia en soluciones relacionadas con burós de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o gestión de riesgos.Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de nuevos mercados y apertura de oportunidades de negocio.Capacidad para desarrollar equipos comerciales, establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) e implementar planes de desarrollo y seguimiento de resultados.Experiencia en apertura y desarrollo de canales comerciales con brokers y dealers, así como en la construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de nivel C-Level.Dominio de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, investigación de mercado, prospección y desarrollo de estrategias comerciales, como Claude, Gemini,



ChatGPT y Perplexity.Residencia en una zona céntrica de la CDMX y disponibilidad para trasladarse a reuniones con clientes y encuentros de negocios.Requisitos deseables:Inglés conversacional.Experiencia en negociación y vinculación con organismos empresariales como CANACO, CANACINTRA y COPARMEX.Principales responsabilidades:Gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas y grandes, así como corporativos, desde la etapa de descubrimiento de necesidades (discovery) hasta la negociación y firma de contratos.Mapear la estructura organizacional de los clientes, identificando a los principales involucrados en el proceso de compra, incluyendo champions, usuarios, compradores económicos, áreas legales, procurement, TI y decisores finales.Construir propuestas comerciales y casos de negocio enfocados en la reducción de riesgos, la eficiencia operativa y la mejora en la toma de decisiones de crédito.Coordinar demostraciones ejecutivas y técnicas adaptadas al sector, la cartera y los procesos de crédito de cada prospecto.Administrar una cartera priorizada de cuentas estratégicas, desarrollando planes individuales de gestión y crecimiento para cada cliente.Mantener relaciones ejecutivas periódicas con los clientes e identificar oportunamente riesgos de renovación para prevenir la pérdida de cuentas (churn).
Detectar oportunidades de expansión comercial mediante el incremento de usuarios, la incorporación de empresas del mismo grupo corporativo, la contratación de módulos adicionales, servicios de monitoreo, ampliación de cartera y atención de nuevas necesidades.Coordinar internamente a las áreas de Customer Success, Soporte,



Producto y Operaciones para garantizar una experiencia consistente y una adecuada atención a los clientes.Gestionar procesos de procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad, programas piloto y aprobaciones internas requeridas por los clientes para concretar las negociaciones.Defender el precio y el valor de las soluciones ofrecidas, evitando descuentos reactivos que no estén respaldados por una contraprestación comercial clara.Mantener el avance de las oportunidades comerciales mediante el seguimiento de próximos pasos, responsables y fechas, documentando la información correspondiente en el CRM.Desarrollar relaciones comerciales con múltiples contactos dentro de cada organización cliente, reduciendo la dependencia de un solo interlocutor y fortaleciendo las oportunidades de cierre y continuidad comercial.Proporcionar retroalimentación a las áreas de Growth y Producto sobre las necesidades de los grandes clientes, las objeciones comerciales, la competencia y las oportunidades de mejora o desarrollo de soluciones.Identificar sectores o verticales de mercado con mayor potencial de negocio Enterprise y desarrollar playbooks comerciales replicables que faciliten la generación y conversión de oportunidades.Mantener un pronóstico de ventas realista y actualizado, diferenciando las oportunidades del pipeline, las oportunidades adicionales (upside) y los compromisos de cierre (commit).
Oferta económica y prestaciones:Sueldo base de $50,000 netos mensuales.Comisiones del 10% al 20%, sin límite de comisiones.Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.Seguro de Gastos Médicos Mayores (a partir del tercer mes).
Viáticos cubiertos para visitas a clientes y comidas de negocios.Inducción inicial presencial durante las primeras 2 semanas.Oportunidad de crecimiento y crecimiento profesional.Horario y modalidad:Lunes a viernes, de 9:00 a.M. a 6:00 p.M., con una hora de comida.Descanso en Sábados y domingos.Disponibilidad para reuniones presenciales y visitas comerciales.Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios Enterprise y negociación con perfiles C-Level, ¡queremos conocerte!

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