Descripción Del Trabajo

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de consumo masivo, está buscando un Gerente de Cuentas Clave Estratégicas altamente motivado y con una sólida trayectoria para unirse a su equipo ágil en Monterrey, Nuevo León. Esta posición es crucial para el crecimiento y la expansión de la cartera de clientes más importantes de la compañía. Buscamos a un profesional proactivo, con una gran capacidad de análisis y una visión estratégica para desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado, las tendencias de la industria y las necesidades específicas de los clientes. La cultura de la empresa fomenta la innovación, el trabajo en equipo y el desarrollo profesional continuo, ofreciendo un ambiente laboral estimulante y lleno de oportunidades. Este rol implica una combinación de trabajo en oficina y visitas estratégicas a clientes, lo que permite una flexibilidad controlada.

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cuentas clave existentes y potenciales.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, negociando términos y condiciones para alcanzar acuerdos beneficiosos.
- Supervisar y gestionar la relación integral con los clientes asignados, asegurando su satisfacción y lealtad a largo plazo.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y anticipar necesidades de los clientes.
- Establecer y alcanzar objetivos de ventas, márgenes de beneficio y cuotas de mercado para las cuentas asignadas.




- Proporcionar retroalimentación valiosa a la gerencia sobre el desempeño del mercado y las necesidades del cliente.
- Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de ventas.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o campos afines. Experiencia comprobada de al menos 5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector de consumo masivo. Sólidas habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas. Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes a nivel directivo. Dominio de herramientas de CRM y software de análisis de datos. Orientación a resultados, con un enfoque proactivo y estratégico. Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región. Conocimiento del mercado de Monterrey, Nuevo León y sus dinámicas comerciales es un plus. Salario competitivo y atractivo paquete de compensación variable basado en el desempeño. Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida y fondo de ahorro. Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua. Plan de carrera definido dentro de una empresa de renombre. Ambiente de trabajo colaborativo e innovador. Reconocimientos por desempeño destacado y programas de incentivos. Vales de despensa y apoyo para transporte.





Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado y dinámico Ejecutivo de Cuentas Clave Senior para unirse a su equipo de ventas en Monterrey. Esta posición es crucial para desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento de los ingresos. Trabajarás estrechamente con los departamentos de marketing y producto para alinear estrategias y ofrecer soluciones personalizadas que cumplan y superen las expectativas del cliente, jugando un papel fundamental en la estrategia comercial de la empresa en una región clave para su expansión.

- Gestionar y expandir una cartera de cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y ventas cruzadas.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuentas para alcanzar y superar los objetivos de ventas y de rentabilidad.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, resolviendo dudas y asegurando una comunicación fluida y efectiva.
- Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega exitosa de productos y servicios, y la satisfacción del cliente.
- Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para informar la estrategia de cuentas y las iniciativas de desarrollo de negocios.

Beneficios

- Salario base competitivo más un plan de comisiones y bonificaciones.
- Esquema de trabajo híbrido que combina la flexibilidad del hogar con la colaboración presencial en Monterrey.
- Paquete de beneficios médicos completos y seguro de vida.
- Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
- Oportunidades para trabajar con un equipo innovador y en crecimiento en un mercado dinámico.

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📌 Analista Comercial - Cuentas Clave Y Proyectos (Monterrey)
🏢 Empresa líder
📍 Monterrey