About the Role
Nuestro cliente, una exitosa cadena de restaurantes con planes de expansión nacional, está buscando un Gerente de Ventas y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia de crecimiento a través de franquicias en el Noroeste de México, con base en Mexicali, Baja California . Este rol es clave para identificar y atraer a los franquiciatarios adecuados, negociar acuerdos y asegurar la correcta implementación y operación de las unidades. Buscamos a un profesional con experiencia en desarrollo de negocios, ventas, marketing de franquicias y un profundo entendimiento del mercado de la restauración. El candidato ideal será un estratega con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Key Responsibilities

Desarrollar e implementar la estrategia de expansión de franquicias en el Noroeste de México.

Identificar y calificar potenciales franquiciatarios, evaluando su capacidad financiera y operativa.

Liderar el proceso de negociación de contratos de franquicia y acuerdos comerciales.

Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales y campañas de atracción de franquiciatarios.

Proporcionar apoyo y orientación a los franquiciatarios existentes para asegurar el éxito operativo y el cumplimiento de estándares.

Analizar el mercado de la restauración y la competencia para identificar nuevas oportunidades de expansión.

Representar a la marca en eventos de franquicias y ferias comerciales.

Establecer y mantener relaciones sólidas con asociaciones de franquicias y organismos sectoriales.





Supervisar el rendimiento de las ventas de las unidades franquiciadas y proponer acciones de mejora.

Requirements

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas o campo relacionado.

Experiencia mínima de 6 años en desarrollo de negocio, ventas o marketing, con un enfoque específico en franquicias (idealmente en el sector de alimentos y bebidas).

Conocimiento profundo del modelo de negocio de franquicias y del marco legal asociado.

Sólida red de contactos en el sector de franquicias y empresarial en México.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y cierre.

Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de crecimiento efectivas.

Orientación a resultados, proactividad y autonomía.

Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región Noroeste y ocasionalmente a otras sedes.

Experiencia en análisis financiero y modelado de negocios.

Benefits
Se ofrece un paquete de remuneración muy competitivo, que incluye un salario base atractivo, un generoso esquema de comisiones por la venta de nuevas franquicias y bonos por desempeño. Disfruta de la oportunidad de liderar la expansión de una marca reconocida y en crecimiento. La empresa ofrece un programa de desarrollo profesional continuo y la posibilidad de unirse a un equipo dinámico y colaborativo. Contamos con confiable de gastos médicos mayores, seguro de vida y un excelente ambiente de trabajo enfocado en el éxito mutuo. ¡Sé parte principal de nuestra emocionante etapa de crecimiento!

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📌 Gerente de Ventas y Desarrollo de Mercado (Franquicias) (Centro Cívico)
🏢 Placements24
📍 Centro Cívico