Freeway Buscamos un/a Analista de Control y Operaciones Comerciales con destacado capacidad anal tica y criterio num rico para fortalecer el seguimiento y el control de nuestra operaci n comercial en Am rica Latina.
Su aporte ser entender los resultados, identificar inconsistencias y ayudar a que la informaci n se traduzca en decisiones y acciones concretas.
El reto combina an lisis financiero, pensamiento cr tico y disciplina de ejecuci n.
Las herramientas de inteligencia artificial nos permiten preparar an lisis y reportes con mayor velocidad; necesitamos a alguien que sea capaz de revisar sus conclusiones, hacer las preguntas correctas y dar seguimiento hasta comprobar que los temas se resolvieron.
Perfil que buscamos: Estudios en Administraci n de Empresas, Finanzas, Contabilidad, Auditor a, Econom a, Ingenier a Industrial o disciplinas afines.
De 3 a 5 a os de experiencia en auditor a, an lisis financiero, control de gesti n, conciliaci n de informaci n o funciones anal ticas similares.
Se valora experiencia revisando cifras, encontrando diferencias, preparando an lisis y dando seguimiento a hallazgos.
An lisis financiero y desempe o comercial: Metas, resultados, cobertura y lectura de cifras Analizar metas comerciales, ventas, cumplimiento, brechas y evoluci n de resultados por equipo, regi n y per odo.
Calcular e interpretar indicadores como cobertura, variaciones, tendencias y avance frente a objetivos.
Contrastar cifras provenientes de reportes, hojas de c lculo y sistemas comerciales; detectar diferencias y validar sus posibles causas.
Preparar an lisis ejecutivos que expliquen qu cambi , cu l es su impacto y d nde se requiere atenci n o una decisi n.
Revisar los c lculos y supuestos utilizados en an lisis preparados con IA, verificando fuentes,



per odos y coherencia de los resultados.
An lisis de pipeline y forecast: Apoyar la revisi n de las proyecciones comerciales, verificando que la informaci n refleje el avance real de las oportunidades y los riesgos que pueden afectar los resultados.
Calidad del pron stico y alertas tempranas Analizar el pipeline y el forecast por responsable, regi n y horizonte de tiempo, distinguiendo oportunidades seg n su madurez.
Detectar oportunidades estancadas, movimientos de fechas, cambios relevantes de montos y se ales de riesgo de cierre.
Revisar la coherencia entre la etapa reportada de una oportunidad, sus pr ximos hitos y la evidencia de avance disponible.
Comparar informaci n del CRM, reportes y revisiones comerciales para identificar contradicciones que requieran aclaraci n.
Diferenciar proyecci n, cierre comercial, formalizaci n y facturaci n, evitando confundir expectativas con resultados concretos.
Preparar alertas, preguntas y recomendaciones que ayuden a los l deres comerciales a priorizar situaciones relevantes.
Seguimiento de ejecuci n y compromisos: Responsables, fechas y evidencia de cumplimiento Registrar acuerdos y compromisos de las reuniones comerciales, identificando responsables, fechas y resultados esperados.
Dar seguimiento proactivo a los pendientes, verificar avances reales y anticipar retrasos que requieran intervenci n.




Comprobar que las acciones se hayan realizado, dejando registro de las evidencias, bloqueos y asuntos a n abiertos.
Preparar revisiones de seguimiento que hagan visibles los compromisos cumplidos, pendientes, vencidos y las pr ximas acciones.
Conciliaci n de informaci n comercial y financiera: Consistencia entre fuentes y resoluci n de diferencias Comparar registros comerciales y financieros provenientes de distintas herramientas, reportes y documentos de soporte.
Identificar diferencias en montos, fechas, estados o registros y determinar qu informaci n debe verificarse.
Investigar discrepancias, organizar la evidencia disponible y explicar sus posibles implicaciones.
Solicitar aclaraciones a los responsables de las reas involucradas, especialmente Comercial y Finanzas, cuando corresponda.
Verificar que las diferencias identificadas hayan sido resueltas y que la informaci n resulte consistente entre las fuentes.
Calidad de la informaci n comercial: Exactitud de datos y seguimiento de anomal as Revisar que la informaci n del CRM est completa, actualizada y sea coherente con la situaci n real de las oportunidades.
Identificar datos incompletos, fechas desactualizadas, cambios inusuales o informaci n que requiera una revisi n adicional.
Solicitar aclaraciones o actualizaciones a los responsables y dar seguimiento hasta obtener una respuesta o correcci n verificable.
Documentar hallazgos relevantes, su prioridad, los responsables y el estado de su resoluci n.
Comunicar inconsistencias y riesgos de manera clara, respetuosa y constructiva, manteniendo el foco en su soluci n.
Inteligencia artificial aplicada al an lisis: Herramientas digitales, productividad y pensamiento cr tico Utilizar ChatGP

📌 Analista De Control Y Operaciones Comerciales (Xico)
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📍 Xico