Santa Catarina, Nuevo Leon, Mexico

Objetivo del puesto

Liderar la gestión comercial de la red de distribuidores y canales de venta, así como la administración estratégica del portafolio de productos dentro de la estructura nacional de ventas.

Impulsar el desempeño de los canales comerciales, el desarrollo de socios estratégicos y la optimización del portafolio, contribuyendo al crecimiento de ingresos, la expansión de la cobertura de mercado y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad establecidos por la Gerencia Nacional de Ventas.

El puesto requiere una combinación de visión estratégica y ejecución operativa, manteniendo una estrecha coordinación con la estrategia comercial nacional.

Responsabilidades principales

1. Gestión de Canales y Distribuidores

Desarrollar e implementar planes comerciales para los distintos canales de distribución, alineados con la estrategia nacional de ventas, considerando la segmentación de distribuidores, cobertura de mercado y objetivos de crecimiento.

Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores fundamental, coordinando planes de negocio conjuntos, revisiones de desempeño y soporte comercial.

Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) de los distribuidores, incluyendo ventas, desplazamiento de producto (sell-out), niveles de inventario, calidad del servicio y rentabilidad, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.

Diseñar y administrar programas comerciales, esquemas de incentivos e iniciativas de capacitación para mejorar la efectividad y fidelización de los canales de distribución.





Identificar nuevas oportunidades de distribución y proponer estrategias de expansión al Gerente Nacional de Ventas.

Asegurar la correcta aplicación de precios, políticas comerciales y lineamientos de cumplimiento en todos los canales de distribución.

2. Gestión y Desarrollo del Portafolio de Productos

Analizar y administrar el desempeño comercial del portafolio de productos, considerando la rotación, contribución al margen de utilidad y alineación estratégica por categoría y segmento de mercado.

Proponer acciones para optimizar el portafolio de productos, incluyendo la racionalización de productos, priorización de aquellos con mayor potencial de crecimiento y descontinuación de productos, con base en las tendencias del mercado y retroalimentación de los canales comerciales.

Brindar soporte en los lanzamientos comerciales de nuevos productos, asegurando su correcta implementación en los canales de distribución mediante estrategias de posicionamiento, capacitación y promoción.

Colaborar con las áreas de Gestión de Producto y Marketing para asegurar que el surtido de productos y la estructura de precios respondan a las necesidades de los canales de distribución y clientes.

Presentar periódicamente análisis del desempeño del portafolio, identificando oportunidades de mejora y recomendaciones estratégicas a la Gerencia Nacional de Ventas.

Objetivo general de resultados

Contribuir al crecimiento sostenible del negocio mediante el fortalecimiento de la red de distribuidores, la optimización del portafolio de productos y el desarrollo de estrategias comerciales que permitan mejorar la participación de mercado, las ventas y la rentabilidad.

📌 Portfolio Manager-1447 (Santa Catarina)
🏢 Protective Industrial Products
📍 Santa Catarina