SOBRE EL TRABAJO

En Danone buscamos un(a) Key Account Associate Manager que contribuya al crecimiento de nuestras cuentas clave a través de una sólida gestión comercial, análisis de negocio y una ejecución impecable. Serás responsable de dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas, identificar oportunidades comerciales, coordinar iniciativas con equipos multifuncionales y apoyar la implementación de estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio. Esta posición representa una excelente oportunidad para desarrollar una visión integral del negocio comercial, fortalecer habilidades de negociación y construir relaciones estratégicas con clientes clave.

¿Cuáles serán tus principales retos? Gestión de cuentas clave

- Dar seguimiento al desempeño comercial de las cuentas asignadas.
- Apoyar la construcción e implementación de planes de negocio alineados a los objetivos comerciales.
- Desarrollar relaciones colaborativas con clientes y equipos internos.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y actividades promocionales.
- Identificar oportunidades de crecimiento en portafolio, distribución y ejecución.

Desarrollo comercial
- Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Analizar información comercial para identificar oportunidades y riesgos.
- Participar en negociaciones comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.
- Colaborar en la construcción de propuestas comerciales e iniciativas de crecimiento.

Colaboración multifuncional
- Trabajar de manera cercana con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing y Customer Service.
- Coordinar la implementación de actividades promocionales y comerciales.




- Dar seguimiento a indicadores clave para garantizar una ejecución efectiva.
- Apoyar la resolución de incidencias operativas relacionadas con las cuentas asignadas.

Planeación y análisis
- Elaborar análisis de ventas, sell in, sell out e indicadores comerciales.
- Dar seguimiento al forecast y desempeño de las cuentas.
- Generar reportes y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones.
- Monitorear tendencias de mercado y comportamiento de las categorías.

¿Cómo medirás tu impacto?
- Cumplimiento de objetivos de ventas.
- Precisión del forecast.
- Ejecución de iniciativas comerciales.
- Crecimiento de las cuentas asignadas.
- Cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Calidad y oportunidad de los análisis de negocio.
- Nivel de colaboración con clientes y equipos internos.

SOBRE TI

Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo comercial, el análisis de negocio y la construcción de relaciones con clientes. Te motiva entender qué impulsa el crecimiento de una categoría, identificar oportunidades y convertir los insights en acciones que generen resultados. Eres una persona analítica, organizada y orientada a la ejecución. Disfrutas colaborar con diferentes equipos, aprender continuamente y asumir retos que te permitan desarrollar una visión integral del negocio.





Lo que te hará exitoso(a)

- Experiencia en áreas comerciales, ventas, customer marketing, trade marketing o gestión de cuentas.
- Disponibilidad para visitar clientes de manera recurrente y movilizarse dentro de la zona asignada para fortalecer la relación comercial e identificar oportunidades de negocio de primera mano.
- Capacidad para analizar información comercial y transformarla en recomendaciones accionables.
- Habilidad para construir relaciones colaborativas con clientes y equipos multifuncionales.
- Conocimiento de indicadores comerciales, ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Excelentes habilidades de organización, seguimiento y gestión de múltiples prioridades.
- Proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas en entornos dinámicos.
- Growth Agility: curiosidad por aprender, apertura al cambio y deseo de desarrollarte profesionalmente dentro de un entorno retador.

SOBRE NOSOTROS

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.

En Danone encontrarás un ambiente donde puedes crecer

📌 Kam Associate Cuentas Mayoristas (México)
🏢 Danone
📍 México