Field Enterprise Account Executive, MonterreyFull Time - Based in MonterreyEn Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable.
Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.En este proceso buscamos un Field Enterprise Account Executive basado en Monterrey para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en la ciudad.
Vas a ser la cara de Sofía en Monterrey y dueñ@ del ciclo completo de venta con foco hacia empresas enterprise.
Tu misión es que las empresas regiomontanas elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo.Qué vas a hacer:Territorio y prospecciónConstruir y priorizar tu territorio en Monterrey y su área metropolitana: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona.Generar tu propia demanda: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto.Venta en campoVisitar empresas en persona de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación.Red y presencia localSer la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial de Monterrey: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y ****** en eventos y organizar los tuyos,



en coordinación con Marketing.Convertir tu red en oportunidades reales y referidos.Colaboración e innovaciónCompartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.Usar herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades.Lo que buscamos:8+ años de experiencia en venta consultiva B2B de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
Experiencia generando demanda desde cero: armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes, deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General.Vives en Monterrey y tienes red local real: relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad.Autonomía y mentalidad de startup: te gusta construir, no solo ejecutar.Inglés de nivel profesional.Disponibilidad para moverte por la región.Plus (no son must, pero suman)Experiencia en seguros, beneficios corporativos, healthtech o insurtech.Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa.Proceso de entrevista:Entrevista con Flo, del equipo de PeopleEntrevista con Irving, Head of Sales de SofíaDesafío práctico con más personas del equipoEntrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineadosBenefitsWork on an ambitious mission to improve how people take care of their health.Intentional freedom.
We believe in a adaptable environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.Sofía's Health Plan.20 flexible vacation days per year + official holidays.Competitive salary.
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📌 Field Enterprise Account Executive, Monterrey
🏢 Sofiasalud
📍 Monterrey