About the Role

Nuestra cliente, una compañía farmacéutica multinacional con un portafolio robusto de productos innovadores, está buscando un Gerente de Ventas Regional experimentado para liderar y desarrollar su equipo comercial en la zona centro del país, con base en Toluca, Estado de México. Este rol es de alta responsabilidad y se enfocará en impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la penetración de mercado y mantener relaciones estratégicas con los principales actores del sector salud (hospitales, clínicas, distribuidores). Buscamos a un líder visionario, con una profunda comprensión de la industria farmacéutica, un historial probado de éxito en la gestión de equipos de ventas y la capacidad de desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas. El candidato ideal será un profesional orientado a resultados, con excelentes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación. Se requiere presencia física para supervisar al equipo y mantener relaciones clave en Toluca y sus alrededores. Esta es una oportunidad única para unirse a una empresa líder y tener un impacto significativo en la salud de la población.

Key Responsibilities

- Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en la región asignada.
- Liderar, capacitar, motivar y supervisar a un equipo de representantes de ventas farmacéuticas.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con key opinion leaders (KOLs), distribuidores, farmacias y entidades de salud clave.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y riesgos potenciales.
- Garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y políticas de la industria farmacéutica y de la compañía.
- Monitorear el rendimiento del equipo de ventas y del mercado, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Gestionar el presupuesto asignado a la región, optimizando la inversión y maximizando el retorno.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing médico,



acceso al mercado y asuntos regulatorios.
- Representar a la compañía en congresos, simposios y otros eventos relevantes del sector salud en Toluca.
- Desarrollar planes de acción específicos para cada territorio y cada miembro del equipo.
- Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing y lanzamiento de nuevos productos.

Requirements

- Licenciatura en áreas como Químico Farmacéutico Biólogo (QFB), Medicina, Biología, Administración o Marketing.
- Experiencia mínima de 8 años en la industria farmacéutica, con al menos 4 años en roles de liderazgo de ventas (Gerente de Zona, Gerente de Campo, etc.).
- Profundo conocimiento del sector farmacéutico mexicano, incluyendo regulaciones y dinámicas del mercado.
- Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento.
- Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas y alcanzar objetivos ambiciosos.
- Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación, dirigidas a audiencias médicas y ejecutivas.
- Experiencia en el manejo de relaciones con KOLs y tomadores de decisiones en el sector salud.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada.
- Residir en Toluca, Estado de México, o tener la disposición de reubicarse.
- Dominio de herramientas CRM y paquetería Office.

Benefits

- Salario base muy competitivo, bonos anuales por desempeño y esquema de comisiones atractivo.
- Oportunidad de liderar un equipo de alto rendimiento en una compañía farmacéutica global.
- Excelente plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional.
- Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo confiable de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro y plan de retiro.
- Vehículo de empresa y asignación para gastos de representación.
- Programas de capacitación continua y acceso a conferencias médicas y de negocios de primer nivel.
- Compensación por gastos de mudanza si aplica.
- Reconocimiento constante por logros sobresalientes y contribuciones significativas.

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📌 Gerente de Ventas Regional - Industria Farmacéutica (Toluca de Lerdo)
🏢 Placements24
📍 Toluca de Lerdo