Job Description

Este puesto tiene la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión de oportunidades en el embudo comercial (funnel) -tanto para clientes nuevos como actuales-, asegurando el estricto cumplimiento de las políticas de la empresa, las normativas internas y la gestión operativa diaria.

Asimismo, implica una sólida gestión de cartera, el desarrollo de distribuidores, la realización de demostraciones de productos ante clientes y en eventos promocionales, así como la optimización de herramientas financieras, todo ello respaldado por una gestión clínica eficaz.

Job Requirements

- Visitas a clientes y gestión de pedidos de compra
- Presentación/demostración de productos en cuentas clave (organizaciones de servicios dentales/DSO, universidades)
- Desarrollo de un nuevo embudo de ventas (sales funnel)
- Capacidad para apoyar, asistir, crear y gestionar eventos comerciales y de formación (T&E;)
- 5 años de experiencia en la gestión de cuentas principal (ventas de alto valor/Big Ticket)
- Sólida experiencia en la gestión de distribuidores: desde su creación, capacitación y administración hasta el cierre de ventas
- Conocimiento y aprovechamiento de herramientas de crédito/financiamiento




- Comprensión de los aspectos clínicos necesarios para mantener conversaciones sólidas con los clientes y lograr el cierre de ventas
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Aspectos técnicos

- Conocimiento avanzado del mercado y de los productos (90% o más).
- Excel avanzado (fórmulas básicas, tablas dinámicas, informes de autoanálisis, funciones como BUSCARV/VLOOKUP, promedios, etc.)
- Habilidades de negociación; segmentación de clientes (categorías AAA, A, B, C)
- Gestión de bases de datos
- Gestión integral del territorio asignado
- Autogestión
- Colaboración con otras unidades de negocio (venta cruzada/cross-selling)
- Gestión de distribuidores; liderazgo y capacitación de equipos de ventas
- Inglés: nivel intermedio (oral y escrito)

Habilidades interpersonales (soft skills)

- Más de 5 años de experiencia en ventas
- Más de 5 años de experiencia en el mercado dental, preferiblemente en la venta de equipos de radiología (RX)
- Capacidad para trabajar bajo presión
- Enfoque en la resolución de problemas; liderazgo de equipos
- Autonomía
- Comunicación efectiva
- Enfoque en el cliente y habilidades de servicio
- Más de 5 años de experiencia en el manejo de sistemas CRM

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📌 SALES REP SENIOR - Dexis (México)
🏢 Envista
📍 México