Ejecutar y dar seguimiento a las actividades comerciales de PROBEMEDIC, contribuyendo al crecimiento rentable mediante análisis de categorías, negociación con proveedores/clientes, gestión de portafolio, promociones y coordinación con las áreas internas, bajo los lineamientos y objetivos definidos por la Gerencia Comercial.Responsabilidades principales.Ejecutar los planes comerciales definidos por la Gerencia; identificar y documentar oportunidades en mercados, categorías, clientes y proveedores; proponer acciones de crecimiento y apoyar su implementación y seguimiento.Ejecutar las iniciativas comerciales hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing/trade, publicidad y generación de demanda, de acuerdo con los lineamientos establecidos.Desarrollar y mantener relaciones profesionales con laboratorios, proveedores, clientes y otros actores relevantes; generar información y oportunidades comerciales para fortalecer la relación con la industria.Ejecutar negociaciones dentro de los parámetros y niveles de autorización definidos; preparar propuestas, comparativos y argumentos comerciales; dar seguimiento a acuerdos, JBPs y condiciones de compra/venta, escalando excepciones o decisiones estratégicas.Procesos y mejora continua.Dar seguimiento a KPIs de ventas, rentabilidad, margen, crecimiento, apalancamiento, participación de mercado,



productividad, ROI y efectividad comercial; identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.Aplicar y documentar procesos comerciales; mantener controles, reportes e indicadores; identificar oportunidades de mejora y proponer ajustes a metodologías y formas de trabajo.Licenciatura terminada; deseable posgrado/MBA oespecialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.Experiencia en posiciones comerciales, catman, compras, negociación, análisis comercial o funciones afines; deseable experiencia con responsabilidad sobre indicadores.Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica.
Adecuado Retail.Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.Orientación a resultadosPensamiento estratégicoCapacidad para comprender la estrategia comercial y traducirla en acciones tácticas, análisis y recomendaciones.Negociación e influenciaEjecución y sentido de urgenciaCapacidad para coordinar proyectos, actividades y stakeholders sin responsabilidad jerárquica directa.Capacidad para ajustarse a cambios de prioridades, mercado y necesidades del negocio.
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📌 Coordinador Comercial Retail (Monterrey)
🏢 Farmacias Probemedic
📍 Monterrey