About the RoleOur client, un destacado jugador en la industria de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Canal Clave (KAM) ambicioso y orientado a resultados para unirse a su equipo en Morelia.
Esta posición presencial se enfoca en construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales clientes y cadenas de autoservicio en la región.
El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado minorista mexicano, habilidades excepcionales de negociación y una probada capacidad para impulsar el crecimiento de ventas y la cuota de mercado.
Buscamos a un profesional proactivo que pueda identificar oportunidades, desarrollar planes de negocio personalizados y asegurar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales de nuestro cliente en el competitivo panorama de Morelia y sus alrededores.Key ResponsibilitiesGestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con los principales clientes y cadenas de supermercados en el territorio asignado.Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.Negociar términos comerciales, surtido, precios, promociones y actividades de marketing en el punto de venta.Analizar el rendimiento de las ventas por cliente, identificando tendencias, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.Colaborar estrechamente con los equipos de Trade Marketing, Logística y Finanzas para asegurar una ejecución impecable de los planes acordados con los clientes.Presentar nuevos productos,



innovaciones y propuestas de valor a los clientes clave.Supervisar la ejecución de las actividades promocionales y asegurar la correcta gestión de inventarios por parte de los clientes.Resolver de manera proactiva cualquier problema o disputa que pueda surgir con los clientes.Monitorear las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para identificar oportunidades y amenazas.Elaborar reportes de ventas y proyecciones para la dirección.RequirementsLicenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado.Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector FMCG.Experiencia comprobada en la negociación con grandes cadenas de autoservicio y distribuidores.Sólidas habilidades analíticas, financieras y de planificación estratégica.Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.Conocimiento profundo del mercado minorista en Michoacán, especialmente en Morelia .
Dominio de herramientas de Office, especialmente Excel y PowerPoint.Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada según sea necesario.Benefitsun salario base atractivoun generoso programa de bonificación basado en el logro de objetivos de ventas y cuota de mercadooportunidades significativas de desarrollo profesional dentro de una empresa líderseguro médico privadoseguro de vidaplan de retiroun ambiente de trabajo dinámico y cooperativo en Morelia#J-*****-Ljbffr

📌 Gerente De Canal Clave (Key Account Manager) Para Fmcg En Morelia
🏢 Placements24
📍 Morelia