Gerente de Ventas Canal TradicionalUbicación: Monterrey, Nuevo LeónCobertura: Zona Metropolitana de Monterrey y SaltilloIndustria: Consumo Masivo | Sector ferreteroModalidad: Presencial y trabajo de campoEn 212 Executive Search estamos en búsqueda de una Gerencia de Ventas Canal Tradicional para una importante empresa con presencia en el sector ferretero y de la construcción.Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación al trabajo de campo, experiencia desarrollando y haciendo crecer el canal tradicional, así como capacidad para liderar equipos comerciales y generar crecimiento mediante una ejecución cercana al mercado y a los clientes.La posición tendrá responsabilidad sobre la operación comercial de la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo, liderando un equipo de representantes de ventas y administrando un negocio de alta relevancia para la organización.Principales responsabilidadesLiderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas a su cargo.Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del canal tradicional.Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, ferreterías y clientes del canal.Identificar oportunidades para la apertura, desarrollo y crecimiento de nuevos clientes.Asegurar una ejecución comercial efectiva mediante presencia constante en campo.Gestionar estrategias de sell in y sell out.Análisis de Distribución Numérica y Ponderada.Manejo de CRM.Implementación de estrategias de Go to market.Administrar y dar seguimiento a presupuestos comerciales de alto volumen.Analizar resultados,



indicadores de venta, cobertura y desempeño del equipo.Participar directamente en negociaciones comerciales y toma de decisiones.Asegurar el seguimiento de planes de acción y oportunidades detectadas en el mercado.Desarrollar al equipo comercial y fortalecer la estructura de ventas de la región.Perfil requeridoDeseable maestría o posgrado.Experiencia sólida en ventas y desarrollo de canal tradicional.Experiencia liderando equipos comerciales y personal de ventas en campo.Conocimiento práctico de dinámicas de distribución, puntos de venta y desarrollo de clientes.Experiencia en empresas de consumo masivo o sector ferretero construcción.Experiencia trabajando con indicadores comerciales, presupuestos y estrategias de sell in / sell out.Disponibilidad para realizar trabajo de campo en la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo.Disponibilidad para viajar ocasionalmente.Inglés altamente deseable.Competencias claveBuscamos una persona dinámica y con alta orientación a la acción, que disfrute estar cerca del mercado y comprenda las necesidades de los negocios del canal tradicional.Será significativo contar con habilidades de negociación, liderazgo, seguimiento, toma de decisiones, desarrollo de talento y visión comercial, además de capacidad para desenvolverse en ambientes que requieren agilidad, iniciativa y ejecución.Compensación: Paquete de compensación ejecutivo incluyendo vehículo de la empresa, comisiones, bonos + Robusto paquete de prestaciones.

📌 Gerente Comercial Canal Tradicional Monterrey
🏢 Empresa reconocida
📍 Monterrey