Propósito Estratégico Identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico **** de ELE.
El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.
Responsabilidades Clave (OKRs ****) Generación de Pipeline: Mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el CRM (Odoo).
Tasa de Conversión: Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al 35%.
Rentabilidad: Asegurar que cada nuevo contrato genere una Utilidad Bruta mayor al 24%.
Disciplina CRM: Registro y actualización al 100% de todas las actividades comerciales.
Funciones Principales Prospección Activa: Investigación y contacto de prospectos multi-sucursal en sectores estratégicos (Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc.).
Venta Consultiva: Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y niveles de servicio (SLA).
Gestión de Pilotos: Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba ****** días) para asegurar la conversión a contrato definitivo.
Cierre y Traspaso:



Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de Clientes.
· Esquema de Compensación Sueldo Fijo Mensual Bono Variable Mensual Prestaciones de Ley · Criterios de asignación: Basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas, cumplimiento de margen de utilidad (mínimo 24%) y disciplina operativa en CRM.
Prestaciones: Apoyo para movilidad/gasolina + Prestaciones de Ley.
Perfil del Candidato Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial).
Habilidades: Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad.
Herramientas: Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio.
Requisitos: Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.
· Criterios de Asignación Volumen de cierre de nuevas cuentas.
Cumplimiento de margen mínimo de utilidad (24%).
Disciplina operativa y actualización de CRM.
Calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Edad: entre 28 y 45 años Palabras fundamental: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

📌 Ejecutivo De Ventas (Jalisco)
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