Field Enterprise Account Executive, Monterrey Full Time - Based in Monterrey En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable.
Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.
En este proceso buscamos un Field Enterprise Account Executive basado en Monterrey para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en la ciudad.
Vas a ser la cara de Sofía en Monterrey y dueñ@ del ciclo completo de venta con foco hacia empresas enterprise.
Tu misión es que las empresas regiomontanas elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo.
Qué vas a hacer: Territorio y prospección - Construir y priorizar tu territorio en Monterrey y su área metropolitana: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona.
- Generar tu propia demanda: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
- Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto.
Venta en campo - Visitar empresas en persona de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.
- Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.
- Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.
- Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación.
Red y presencia local - Ser la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial de Monterrey: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y directiv@s.
- Participar en eventos y organizar los tuyos, en coordinación con Marketing.




- Convertir tu red en oportunidades reales y referidos.
Colaboración e innovación - Compartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.
- Usar herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.
- Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades.
Lo que buscamos: - 8+ años de experiencia en venta consultiva B2B de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
- Experiencia generando demanda desde cero: armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.
- Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes, deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General.
- Vives en Monterrey y tienes red local real: relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad.
- Autonomía y mentalidad de startup: te gusta construir, no solo ejecutar.
- Inglés de nivel profesional.
- Disponibilidad para moverte por la región.
Plus (no son must, pero suman) - Experiencia en seguros, beneficios corporativos, healthtech o insurtech.
- Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa.
Proceso de entrevista: - Entrevista con Flo, del equipo de People - Entrevista con Irving, Head of Sales de Sofía - Desafío práctico con más personas del equipo - Entrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineados Benefits Work on an ambitious mission to improve how people take care of their health.
Intentional freedom.
We believe in a flexible environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.
A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.
Sofía's Health Plan.
20 versátil vacation days per year + official holidays.
Competitive salary.
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📌 Field Enterprise Account Executive, Monterrey (Nuevo León)
🏢 Sofiasalud
📍 Nuevo León