Account Manager Industria Zona Bajio – Queretaro

Ven a hacer del mundo un lugar mejor y acelera tu éxito. Se necesitan grandes personas para lograr la grandeza. Personas con un sentido de propósito e integridad. Personas con una búsqueda incansable de la excelencia. Personas que se preocupan por mejorar las cosas Para Quienes Hacen el Mundo™. ¿Te identificas? Únete a nuestro equipo de más de 50,000 profesionales diversos y de alto rendimiento a nivel mundial que están dejando su huella en algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® y HUSTLER®.

El Puesto:

Como Account Manager tiene la principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (Construcción, Automotriz, O&G;, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.

Tus responsabilidades serán:

- Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo de industria.
- Por lo anterior, es muy significativo que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.
- Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar oportunidades de expansión de portafolio.
- Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.
- Buen nivel de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas),



así como presentaciones al equipo sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).
- Muy importante, deseablemente tener experiencia y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiencia, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.
- Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios).
- Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.
- Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas de producto (Herramientas de poder, Accesorios, consumibles, Herramientas manuales y complementarios) y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo.

La Persona:

Te encanta aprender, crecer y ser reconocido por tus valiosas contribuciones. La innovación no te intimida. De hecho, lo adoptas ¿No sería genial poder hacer tu trabajo y, al mismo tiempo,



hacer el bien en el mundo? También debes contar con:

También debes contar con:

- Egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines.
- Posgrado será considerado como un plus.
- Formación académica adicional en Ventas.
- Experiencia mínima de 5 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción.
- Y 2 años de experiencia especifica en ventas de portafolio de herramientas industriales.
- Cartera de clientes en Construcción, Automotriz, O&G;, Minería, Industria, Energía, entre otras, es un plus.
- Manejo de herramientas ofimáticas.

Detalles:

Recibirás un salario competitivo y un excelente plan de ventajas.

Y Más: Queremos que nuestra empresa sea un lugar donde quieras estar y permanecer. Ser parte de nuestro equipo significa que podrás:

- Crecer: Formar parte de nuestra compañía global con más de 20 marcas para desarrollar tus habilidades a lo largo de múltiples trayectorias profesionales.
- Aprender: Tener acceso a una gran variedad de recursos de aprendizaje, incluyendo nuestro portal digital.
- Pertenecer: Experimentar un excelente ambiente de trabajo, donde existe respeto mutuo y una gran apreciación por una amplia gama de perspectivas y experiencias.
- Contribuir: Ayudarnos a seguir generando cambios positivos a nivel local y global a través del voluntariado, la retribución y prácticas empresariales sostenibles. Además, sentirás el orgullo de empoderar a creadores, hacedores, protectores y héroes cotidianos en todo el mundo.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means

📌 Account Manager Industria- Zona Bajio (México)
🏢 Stanley Black & Decker
📍 México