? ÚNETE A LINDE MÉXICO 140 años de historia compartida en la industria de los gases. Linde es una empresa global líder en gases industriales e ingeniería, proporcionando soluciones innovadoras a industrias como salud, manufactura, alimentos, energía y electrónica. Nuestro propósito es impulsar el progreso a través de tecnologías y soluciones que generan valor para nuestros clientes y para el mundo. ?

Ubicación:
Tijuana, Baja California ⏳ Ocasión temporal por 6 meses con posibilidad de adquirir experiencia y desarrollo profesional dentro de una compañía global. ? Propósito del Puesto Desarrollar y administrar una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas que impulsen el crecimiento en volumen, valor y rentabilidad, asegurando al mismo tiempo el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción de nuestros clientes. ? Principales Responsabilidades
• Obtener nuevos clientes mediante actividades de prospección, desarrollo de oportunidades y seguimiento comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada y desarrollar estrategias para capitalizarlas.
• Negociar contratos, propuestas comerciales y acuerdos que aseguren negocios rentables para la compañía.
• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, manteniendo una comunicación constante y un alto nivel de servicio.
• Analizar indicadores de rentabilidad, consumo, precios y crecimiento para asegurar el cumplimiento del plan de negocios.
• Coordinar recursos y áreas internas para garantizar la correcta ejecución de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Participar activamente en pruebas, proyectos y nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas, forecast y planes de acción comerciales.




• Detectar riesgos, necesidades y oportunidades en los procesos de los clientes para generar soluciones de valor. ? Relación con Clientes
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Brindar acompañamiento y asesoría para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Coordinar la atención de requerimientos con equipos internos para ofrecer soluciones oportunas y eficientes. ? Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) ✅Cumplimiento del plan de ventas. ✅Obtención y desarrollo de nuevas cuentas. ✅Crecimiento en volumen, valor y rentabilidad. ✅Retención y satisfacción de clientes. ✅Administración efectiva del pipeline y forecast comercial. ? Requisitos del Perfil Formación Académica:
• Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Mecatrónica o afín.
• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o afín. ?

Experiencia:
• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Experiencia en atención y desarrollo de clientes estratégicos. ? Idioma:
• Inglés intermedio o avanzado (deseable). ? Conocimientos Técnicos
• Manejo de CRM y administración de cartera de clientes.
• Análisis de indicadores comerciales y rentabilidad.
• Elaboración y negociación de propuestas comerciales.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
• Manejo de automóvil estándar y automático. ? Nuestros Valores Buscamos personas que vivan la seguridad, integridad, responsabilidad, inclusión y compromiso, con orientación a resultados, enfoque al cliente y pasión por el desarrollo de negocios. ? Si te apasionan las ventas, la generación de nuevas oportunidades y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo, postúlate y forma parte de Linde México.

📌 Ejecutivo de cuentas (Tijuana)
🏢 Linde
📍 Tijuana