Field Enterprise Account Executive, Monterrey
Full Time - Based in Monterrey
En Sofía queremos
cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud
ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable.
Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.
En este proceso buscamos un
Field Enterprise Account Executive
basado en
Monterrey
para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en la ciudad.
Vas a ser la cara de Sofía en Monterrey y dueñ@ del ciclo completo de venta con foco hacia empresas enterprise.
Tu misión es que las empresas regiomontanas elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo.
Qué vas a hacer:
Territorio y prospección
Construir y priorizar tu territorio
en Monterrey y su área metropolitana: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona.
Generar tu propia demanda
: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto.
Venta en campo
Visitar empresas en persona
de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.
Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.
Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.
Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación.
Red y presencia local
Ser la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial
de Monterrey: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y
Participar en eventos y organizar los tuyos, en coordinación con Marketing.




Convertir tu red en oportunidades reales y referidos.
Colaboración e innovación
Compartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.
Usar
herramientas de IA en tu día a día
para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.
Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades.
Lo que buscamos:
8+ años de experiencia en venta consultiva B2B
de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
Experiencia
generando demanda desde cero
: armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.
Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes
, deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General.
Vives en Monterrey y tienes red local real
: relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad.
Autonomía y mentalidad de startup
: te gusta construir, no solo ejecutar.
Inglés
de nivel cualificado.
Disponibilidad para moverte por la región.
Plus (no son must, pero suman)
Experiencia en seguros, beneficios corporativos, healthtech o insurtech.
Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa.
Proceso de entrevista:
Entrevista con Flo, del equipo de People
Entrevista con Irving, Head of Sales de Sofía
Desafío práctico con más personas del equipo
Entrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineados
Benefits
Work on an ambitious mission to improve how people take care of their health.
Intentional freedom.
We believe in a flexible environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.
A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.
Sofía's Health Plan.
20 flexible vacation days per year + official holidays.
Competitive salary.
#J-*****-Ljbffr

📌 Field Enterprise Account Executive, Monterrey
🏢 Sofiasalud
📍 Monterrey