Freeway Buscamos un/a Analista de Control y Operaciones Comerciales con excelente capacidad anal tica y criterio num rico para fortalecer el seguimiento y el control de nuestra operaci n comercial en Am rica Latina.
Su aporte ser entender los resultados, identificar inconsistencias y ayudar a que la informaci n se traduzca en decisiones y acciones concretas.
El reto combina an lisis financiero, pensamiento cr tico y disciplina de ejecuci n.
Las herramientas de inteligencia artificial nos permiten preparar an lisis y reportes con mayor velocidad; necesitamos a alguien que sea capaz de revisar sus conclusiones, hacer las preguntas correctas y dar seguimiento hasta comprobar que los temas se resolvieron.
Perfil que buscamos: Estudios en Administraci n de Empresas, Finanzas, Contabilidad, Auditor a, Econom a, Ingenier a Industrial o disciplinas afines.
De 3 a 5 a os de experiencia en auditor a, an lisis financiero, control de gesti n, conciliaci n de informaci n o funciones anal ticas similares.
Se valora experiencia revisando cifras, encontrando diferencias, preparando an lisis y dando seguimiento a hallazgos.
An lisis financiero y desempe o comercial: Metas, resultados, cobertura y lectura de cifras Analizar metas comerciales, ventas, cumplimiento, brechas y evoluci n de resultados por equipo, regi n y per odo.
Calcular e interpretar indicadores como cobertura, variaciones, tendencias y avance frente a objetivos.
Contrastar cifras provenientes de reportes, hojas de c lculo y sistemas comerciales; detectar diferencias y validar sus posibles causas.
Preparar an lisis ejecutivos que expliquen qu cambi , cu l es su impacto y d nde se requiere atenci n o una decisi n.
Revisar los c lculos y supuestos utilizados en an lisis preparados con IA, verificando fuentes, per odos y coherencia de los resultados.
An lisis de pipeline y forecast: Apoyar la revisi n de las proyecciones comerciales, verificando que la informaci n refleje el avance real de las oportunidades y los riesgos que pueden afectar los resultados.
Calidad del pron stico y alertas tempranas Analizar el pipeline y el forecast por responsable, regi n y horizonte de tiempo, distinguiendo oportunidades seg n su madurez.
Detectar oportunidades estancadas, movimientos de fechas, cambios relevantes de montos y se ales de riesgo de cierre.
Revisar la coherencia entre la etapa reportada de una oportunidad, sus pr ximos hitos y la evidencia de avance disponible.
Comparar informaci n del CRM, reportes y revisiones comerciales para identificar contradicciones que requieran aclaraci n.
Diferenciar proyecci n, cierre comercial,



formalizaci n y facturaci n, evitando confundir expectativas con resultados concretos.
Preparar alertas, preguntas y recomendaciones que ayuden a los l deres comerciales a priorizar situaciones relevantes.
Seguimiento de ejecuci n y compromisos: Responsables, fechas y evidencia de cumplimiento Registrar acuerdos y compromisos de las reuniones comerciales, identificando responsables, fechas y resultados esperados.
Dar seguimiento proactivo a los pendientes, verificar avances reales y anticipar retrasos que requieran intervenci n.
Comprobar que las acciones se hayan realizado, dejando registro de las evidencias, bloqueos y asuntos a n abiertos.
Preparar revisiones de seguimiento que hagan visibles los compromisos cumplidos, pendientes, vencidos y las pr ximas acciones.
Conciliaci n de informaci n comercial y financiera: Consistencia entre fuentes y resoluci n de diferencias Comparar registros comerciales y financieros provenientes de distintas herramientas, reportes y documentos de soporte.
Identificar diferencias en montos, fechas, estados o registros y determinar qu informaci n debe verificarse.
Investigar discrepancias, organizar la evidencia disponible y explicar sus posibles implicaciones.
Solicitar aclaraciones a los responsables de las reas involucradas, especialmente Comercial y Finanzas, cuando corresponda.
Verificar que las diferencias identificadas hayan sido resueltas y que la informaci n resulte consistente entre las fuentes.
Calidad de la informaci n comercial: Exactitud de datos y seguimiento de anomal as Revisar que la informaci n del CRM est completa, actualizada y sea coherente con la situaci n real de las oportunidades.
Identificar datos incompletos, fechas desactualizadas, cambios inusuales o informaci n que requiera una revisi n adicional.
Solicitar aclaraciones o actualizaciones a los responsables y dar seguimiento hasta obtener una respuesta o correcci n verificable.
Documentar hallazgos relevantes, su prioridad, los responsables y el estado de su resoluci n.
Comunicar inconsistencias y riesgos de manera clara, respetuosa y constructiva, manteniendo el foco en su soluci n.
Inteligencia artificial aplicada al an lisis: Herramientas digitales,



productividad y pensamiento cr tico Utilizar ChatGPT, Claude y otras herramientas de IA para explorar informaci n, elaborar comparaciones y detectar anomal as.
Aprovechar asistentes digitales y automatizaciones para reducir tareas manuales y dedicar m s tiempo al an lisis y al seguimiento.
Validar c lculos, fuentes, fechas y afirmaciones generadas por IA antes de convertirlas en conclusiones de negocio.
Transformar an lisis y res menes en preguntas tiles, alertas y pr ximos pasos accionables.
Identificar maneras de trabajar con mayor eficiencia, manteniendo la precisi n, la confidencialidad y la revisi n humana.
Se espera curiosidad, rapidez para aprender nuevas herramientas digitales y responsabilidad por la precisi n y calidad de los resultados.
Es deseable: CRM o sistemas de Negocio Familiaridad con informaci n y reportes comerciales.
Contexto B2B Conocimiento de empresas de servicios o tecnolog a. Conciliaciones Experiencia comparando fuentes y verificando registros.
Trabajo regional Colaboraci n con m ltiples equipos y responsables.
Auditor a o control de gesti n Experiencia revisando cifras, diferencias y hallazgos.
An lisis de datos Uso de Power BI u otras herramientas de visualizaci n.
Excel avanzado Tablas din micas, cruces y funciones de an lisis.
Inteligencia artificial Uso de ChatGPT, Claude o asistentes similares.
Competencias que valoramos: Pensamiento cr tico e independencia de criterio para cuestionar informaci n y formular preguntas relevantes.
Curiosidad intelectual, aprendizaje r pido y autonom a para abordar temas nuevos.
Organizaci n excepcional, atenci n al detalle y perseverancia para llevar cada asunto hasta su resoluci n.
Capacidad para priorizar por impacto y trabajar con varias l neas de seguimiento al mismo tiempo.
Integridad y discreci n al tratar cifras e informaci n sensible del negocio.
Comunicaci n firme y colaborativa para trabajar con equipos comerciales, financieros y regionales.
Formar s parte de una organizaci n especializada en Salesforce, con equipos en Am rica Latina y oportunidades de aprendizaje en un entorno que combina negocios, an lisis y tecnolog a. Buscamos talento de alto potencial, dispuesto a aprender de cerca con la Direcci n Comercial y a aportar criterio propio desde el primer d a. nete a nuestro equipo para ser parte de todos los xitos que hemos alcanzado en m ltiples clientes por todo Latinoam rica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.
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