JOB DESCRIPTION

¡Sé parte de Stefanini!
En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología, inteligencia artificial y creatividad humana. Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en los negocios y en la vida de las personas, en un entorno que valora la innovación, el respeto, la autonomía y el trabajo en equipo.
¡Únete a nosotros y sé parte del cambio!
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Buscamos un/a Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios en Ciudad de México , con foco en el desarrollo de clientes corporativos de diferentes sectores.
El principal desafío será desarrollar nuevos clientes y vender soluciones tecnológicas que respondan a los desafíos operativos y de transformación digital del sector.
Principales responsabilidades:
Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C-level.
Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de contratos.
Identificar oportunidades relacionadas con transformación digital, desarrollo de software, inteligencia artificial, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
Coordinar con los equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en el cumplimiento de la meta comercial de US$ 5 millones .
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

PERFIL
Competente con perfil hunter , autonomía, iniciativa y orientación a resultados .
Habilidades de venta consultiva,



negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.
Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas
REQUISITOS Y CALIFICACIONES Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios , preferentemente con clientes corporativos de diferentes sectores.
Experiencia comprobada en prospección de clientes corporativos , gestión de oportunidades comerciales y cierre de contratos de alto valor.
Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad .
Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos, incluyendo Agile Squads, Staffing, Scrum y consultoría.
Experiencia en gestión de pipeline y CRM; conocimiento de Salesforce deseable.
¡Si buscas un desafío comercial en el que puedas desarrollar negocios y generar valor a través de la tecnología, queremos conocerte!
¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo!

Creer para co-crear

¿Buscas un lugar donde tus ideas brillen?
Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos. Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia. Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso.
Si eres una persona disruptiva, te mantienes en aprendizaje continuo y la innovación está en tu ADN, entonces somos lo que buscas. ¡Ven y construyamos juntos un futuro mejor!

📌 Digital Business Manager | CDMX (Ciudad de México)
🏢 Stefanini
📍 Ciudad de México