DescriptionObjective:

Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes (OXXO), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.

Key Activities/ Deliverables:

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
- Liderar la relación con los tomadores de decisión principal en los clientes.
- Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
- Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
- Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L;, inversión y flujo de cartera.
- Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP;, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.




- Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
- Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones
- Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 años

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.

Ingles avanzado.

Skills (Knowledge/ Capabilities):

- Negociación y Desarrollo de productos.
- Planeación Financiera
- Administración de inversion.
- Trabajo por Objetivos
- Análisis de Información
- Liderazgo y Trabajo en Equipo
- Resolución de Problemas
- Excel avanzado
- Desarrollo de negocios
- Planeación Estratégica y Comercial

Location(s)

Mexico, D.F.

📌 Kam Utt (Veracruz)
🏢 The Kraft Heinz
📍 Veracruz