Agencia de Publicidad / Agencia de Medios Objetivo del puesto Apoyar el crecimiento comercial de la agencia mediante la prospección de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio, seguimiento de cuentas y elaboración de propuestas comerciales. Buscamos una persona dinámica, con perfil comercial, facilidad para relacionarse, orientación a resultados y conocimiento del sector de publicidad, medios o marketing. Perfil requerido: Profesional con 2 a 4 años de experiencia comercial, preferentemente en:
• Agencias de publicidad.
• Agencias de medios.
• Marketing digital.
• Medios OOH / DOOH.
• BTL y activaciones.
• Producción publicitaria.
• Empresas de comunicación o marketing. No es indispensable contar con una cartera consolidada, pero sí es importante tener experiencia en prospección, seguimiento comercial y generación de nuevos negocios. Responsabilidades principales
• Prospectar clientes potenciales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio.
• Dar seguimiento a leads y prospectos.
• Elaborar presentaciones y propuestas comerciales.
• Apoyar en la preparación de cotizaciones y presupuestos.
• Coordinarse con las áreas internas para integrar propuestas.
• Dar seguimiento a clientes actuales.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Agendar reuniones y presentaciones comerciales.
• Participar en pitches y presentaciones con clientes.
• Mantener actualizado el pipeline comercial.
• Dar seguimiento a propuestas enviadas.
• Apoyar en negociaciones y cierres comerciales.
• Elaborar reportes de avance y seguimiento.
• Cumplir objetivos mensuales de prospección y ventas. Experiencia deseable
• Experiencia en ventas B2B.
• Prospección de clientes.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Atención y seguimiento de cuentas.
• Negociación comercial.
• Conocimiento básico del mercado publicitario y de medios.
• Contacto con áreas de marketing, publicidad o compras será considerado un plus.
Competencias
• Facilidad de palabra.
• Excelente comunicación.
• Orientación a resultados.
• Proactividad.
• Organización.
• Seguimiento.
• Negociación
• Actitud de servicio.
• Trabajo en equipo.
• Interés por desarrollarse dentro del área comercial. Indicadores de desempeño – KPIs
• Número de prospectos generados.
• Número de reuniones comerciales.
• Oportunidades de negocio abiertas.
• Propuestas enviadas.
• Conversión de prospectos.
• Facturación generada.
• Cumplimiento de metas mensuales.
• Seguimiento oportuno de oportunidades.
• Desarrollo de nuevas cuentas. Escolaridad Licenciatura en:
• Mercadotecnia.
• Publicidad.
• Comunicación.
• Administración.
• Relaciones Comerciales.
• Negocios.
O carrera afín. Deseable
• Inglés intermedio.
• Manejo de CRM.
• Manejo de PowerPoint, Excel y herramientas comerciales.
• Conocimiento de medios digitales, OOH, BTL y publicidad tradicional. Características del candidato idóneo Buscamos una persona con iniciativa y perfil Hunter, con interés genuino por desarrollar nuevos negocios y crecer dentro del área comercial. Debe ser una persona que disfrute prospectar, generar contactos, presentar propuestas y dar seguimiento constante hasta convertir las oportunidades en clientes. No buscamos únicamente un ejecutivo de servicio; buscamos un perfil con energía comercial, ambición de crecimiento y capacidad para desarrollarse en el corto plazo hacia una posición Senior.
Esquema sugerido de compensación
• Sueldo base.
• Esquema de comisiones.
• Bonos por cumplimiento de objetivos.
• Plan de crecimiento dentro del área comercial. Posición: Gerente Comercial Jr. Área: Comercial / Nuevos Negocios Reporta a: Dirección Comercial Nivel: Gerencia Junior