Dirigir la estrategia comercial de transporte internacional aéreo y marítimo en México, impulsando la captación de nuevos clientes, el crecimiento de cuentas estratégicas y la rentabilidad del negocio. Liderar al equipo de ventas y colaborar con Operaciones, Pricing y la red global para desarrollar soluciones competitivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. Principales responsabilidades
• Definir y ejecutar el plan comercial nacional de Air & Ocean, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen y margen.
• Desarrollar nuevos negocios y ampliar la participación en clientes actuales mediante venta cruzada de servicios aéreos y marítimos.
• Liderar la prospección, negociación y cierre de oportunidades estratégicas, incluyendo licitaciones y contratos de alcance nacional e internacional.
• Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales, planes de cobertura y seguimiento al desempeño.
• Mantener relaciones con clientes principal y tomadores de decisión, identificando necesidades logísticas y oportunidades de expansión.
• Coordinar con Pricing y Operaciones propuestas viables, competitivas y rentables, asegurando una transición efectiva de la venta a la implementación.
• Colaborar con la red regional y global para desarrollar cuentas multinacionales y oportunidades en rutas comerciales prioritarias.
• Asegurar la calidad del pipeline, la actualización del CRM y la precisión del forecast comercial.




• Monitorear tendencias del mercado, competencia y desempeño por cliente, producto y segmento para ajustar la estrategia comercial. Perfil requerido
• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o carrera afín. Maestría deseable.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo al menos 5 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en venta de transporte internacional aéreo y marítimo, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado mexicano, rutas internacionales, importación y exportación, Incoterms y estructura de costos y márgenes.
• Experiencia en licitaciones, negociación de contratos, planeación comercial y administración de presupuestos.
• Inglés avanzado, indispensable para negociaciones y colaboración con clientes y equipos internacionales.
• Disponibilidad para viajar. Competencias clave Liderazgo comercial, negociación estratégica, orientación a resultados, visión de negocio, desarrollo de equipos, enfoque al cliente y capacidad de análisis. Indicadores de desempeño
• Cumplimiento del presupuesto de ventas y utilidad bruta.
• Crecimiento de volumen aéreo y marítimo.
• Captación de nuevos clientes y retención de cuentas estratégicas.
• Conversión de oportunidades y adjudicación de licitaciones.
• Precisión del forecast y productividad del equipo comercial.

📌 Director de Ventas Air (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México