Ref. 21385: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Ciudad de México – México

Descripción: En ADN–Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Ciudad de México – México para Importante Empresa.

Requerimientos
Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos deseables
Servicios profesionales de tecnología.
Desarrollo de software.
Staffing IT.
Outsourcing.
Servicios gestionados.
Transformación digital.
Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades
Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.
Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial,



asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.
Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.
Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.
Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características
Fuerte orientación comercial y a resultados.
Excelente capacidad de negociación.
Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.
Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
Organización y planificación.
Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo
Ciudad de México – México.

Lugar de residencia
Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario
Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad
Indistinto

Sexo
Indistinto

Disponibilidad para viajar
Indistinto

Fecha de Inicio
Inmediato

Modalidad
Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir
1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros ventajas.

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📌 Ref. 21385: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Se (Ciudad de México)
🏢 Adn Recursos Humanos
📍 Ciudad de México