Responsable de la gestión, mantenimiento, desarrollo y expansión de Named Accounts (cuentas estratégicas asignadas) a nivel Latinoamérica, enfocándose en clientes corporativos con necesidades de soluciones de infraestructura crítica para Data Centers.

Su principal objetivo será fortalecer y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio, incrementando la participación dentro de cada cuenta y promoviendo soluciones integrales de infraestructura para centros de datos, incluyendo sistemas eléctricos, gestión térmica, continuidad operativa y servicios especializados.

Actuará como un Trusted Advisor para sus clientes, comprendiendo sus necesidades tecnológicas, operativas y de crecimiento, con el propósito de posicionar a la organización como un socio estratégico para el desarrollo y modernización de su infraestructura.

Responsabilidades principales

Gestionar, mantener y desarrollar un portafolio de Named Accounts en Latinoamérica, asegurando la continuidad comercial, retención y crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas.

Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta (Account Development Plans) para incrementar la penetración comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.

Identificar oportunidades de cross-selling y upselling de soluciones de infraestructura crítica para Data Centers.

Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisiones, líderes de tecnología, infraestructura, operaciones y otros stakeholders estratégicos.

Promover soluciones de infraestructura eléctrica, distribución de energía, gestión térmica y servicios especializados para centros de datos.

Identificar proyectos de expansión, modernización y actualización tecnológica dentro de las cuentas asignadas.

Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y cierre de proyectos.





Establecer estrategias comerciales que permitan incrementar los ingresos recurrentes y la participación de mercado dentro de las cuentas existentes.

Mantener un conocimiento actualizado del portafolio de soluciones, tendencias del mercado y evolución tecnológica de la industria de Data Centers.

Coordinar esfuerzos con equipos técnicos, comerciales y de soporte para desarrollar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.

Monitorear indicadores comerciales, cumplimiento de objetivos, pipeline de oportunidades y proyecciones de ventas.

Mantener actualizada la información comercial y las oportunidades de negocio mediante herramientas CRM.

Garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y fortalecer la satisfacción y fidelización de los clientes estratégicos.

Requisitos y experiencia

Mínimo 7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de Named Accounts, Key Account Management o desarrollo de cuentas estratégicas.

Experiencia comprobable en la administración, retención y crecimiento de cuentas corporativas estratégicas , preferentemente con alcance regional o multinacional.

Experiencia comercial dentro de la industria de Data Centers, Critical Infrastructure, Power Management, Thermal Management o soluciones tecnológicas de infraestructura.

Conocimiento técnico de infraestructura para centros de datos, incluyendo soluciones eléctricas, distribución de energía, sistemas de respaldo y enfriamiento.

Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento comercial dentro de cuentas existentes, incluyendo oportunidades de cross-selling y upselling.

Habilidad para construir relaciones comerciales con stakeholders de nivel gerencial y ejecutivo.

Experiencia en negociación, desarrollo de propuestas comerciales y cierre de proyectos de alto valor.

Manejo de herramientas CRM, seguimiento de pipeline y elaboración de sales forecasts.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación, planeación estratégica y orientación a resultados.

Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios y multiculturales.

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📌 Key Account Manager- Data Center (Santiago Mexquititlán Barrio 1ro.)
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