¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica?
En Rappi construimos la SuperApp que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales.
Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.
¿Eres capaz de construir el ecosistema comercial más grande de LatAm?
El reto
Serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes, convirtiéndote en un partner principal para nuestros aliados. Tu foco será generar crecimiento sostenible, identificar oportunidades con base en insights y ejecutar planes comerciales que eleven el desempeño de tus cuentas.
El 90% de tu tiempo estará enfocado en hacer crecer la línea de Restaurantes en México, con autonomía, ownership y mentalidad de builder.
Ejecutar tareas de Restaurants Key Account Manager Junior en Rappi, aprendiendo y contribuyendo al equipo con calidad creciente y ownership sobre los resultados.
Tus desafíos
Qué harás en el día a día
Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo
partnerships de largo plazo.
Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación)
y convertir hallazgos en planes accionables.
Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad,
mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).
Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar
de colaboración y ejecución.
Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para
destrabar oportunidades y entregar resultados.
Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.
Serás un gran fit
Experiencia: 1-3 años en roles similares
Educación:
Universitario completo; postgrado deseable
Inglés: Básico-intermedio
Experiencia previa en startups tech, e-commerce o marketplaces (deseable)
Experiencia en squads ágiles y entornos remote-first (deseable)
Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth
B2B (idealmente con portafolios de clientes).
Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders
exigentes.
Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades
accionables.
Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y
comodidad con la ambigüedad.
Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto
directo.
Lo que necesitas dominar
CRM (Salesforce, Zoho)
Hojas de Cálculo (Excel, Google Sheets) | Intermedio
BI y Visualización de Datos (Power BI, Looker)
Gestión de Bases de Datos (SQL, MySQL, PostgreSQL) | Básico
Análisis de Datos
Gestión de Cuentas
Gestión de Pipeline y Procesos
Negociación de Contratos
Herramientas de Presentaciones (Google Slides, PowerPoint)
Lo que te hace diferente
Ownership y Responsabilidad
Orientación a Resultados
Colaboración y Trabajo en Equipo
Adaptabilidad y Agilidad de Aprendizaje
Mentalidad de Crecimiento
Resiliencia y Perseverancia
Centricidad en el Cliente / Usuario
Curiosidad, ganas de aprender y la capacidad de ejecutar con calidad creciente en un entorno dinámico.
En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes
Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.
¿Te unes al equipo? En Rappi, el límite lo pones tú. Si te apasiona aprender en movimiento y construir soluciones que escalan a millones, queremos conocerte.
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📌 Restaurants Key Account Manager Junior (Oaxaca)
🏢 Rappi
📍 Oaxaca