Description Objective: Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes (OXXO), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.
Key Activities/ Deliverables: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
Liderar la relación con los tomadores de decisión principal en los clientes.
Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L;, inversión y flujo de cartera.
Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP;, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.




Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones
Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.
Competencies (experiences/ Education): Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 años
Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.
Ingles avanzado.
Skills (Knowledge/ Capabilities): Negociación y Desarrollo de productos.
Planeación Financiera
Administración de inversion.
Trabajo por Objetivos
Análisis de Información
Liderazgo y Trabajo en Equipo
Resolución de Problemas
Excel avanzado
Desarrollo de negocios
Planeación Estratégica y Comercial
Location(s) Mexico, D.F.

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📌 Kam Utt (Monterrey) (Xico)
🏢 The Kraft Heinz
📍 Xico