Ubicación PueblaModalidad Presencial / Trabajo en campoDescripción del puestoServicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas, para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativosLa posición será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre contractual y acompañamiento durante el arranque del servicioBuscamos un perfil con resistente orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de empresas nacionales y multinacionalesPrincipales responsabilidadesProspectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencialGenerar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y DirecciónDetectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidosRealizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientesDesarrollar propuestas técnico-económicas en coordinación con las áreas de Operaciones, Finanzas y áreas técnicasElaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margenPresentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, niveles de servicio y condiciones de contrataciónDar seguimiento a cotizaciones, licitaciones,



contratos y órdenes de compraCoordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientesMantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidadesElaborar reportes y pronósticos de ventaAcompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de serviciosRequisitos indispensablesLicenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afínMínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2BExperiencia comprobable en prospección y desarrollo de cuentas corporativasExperiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnico-económicasConocimiento de costos, márgenes y rentabilidadExperiencia en negociación y cierre de contratos comercialesManejo de CRM y administración de pipeline/embudo comercialExcel intermedio-avanzado y PowerPointLicencia de conducir vigenteDisponibilidad para realizar trabajo en campo y viajarExperiencia deseableSe dará especial consideración a candidatos con experiencia comercializandoLimpieza industrialMantenimientoFacility ManagementServicios especializados para plantas industrialesSeguridadLogística u outsourcing de serviciosDeseable experiencia atendiendo empresas de los sectores automotriz, manufactura, alimentos, metalúrgico, logístico, minero o corporativoTambién será valorada la experiencia en licitaciones y plataformas de alta de proveedores como ARIBA, COUPA o similaresCompetenciasOrientación a resultados y cumplimiento de objetivosProspección y apertura de nuevos negociosNegociación y manejo de objecionesComunicación ejecutivaPensamiento estratégicoOrientación al clientePlaneación y seguimientoCapacidad de análisis financieroSentido de urgenciaExcelente capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo
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📌 Ejecutivo de relaciones comerciales (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Servicios Integrales Ramper
📍 Heroica Puebla de Zaragoza