Freeway M xico En Freeway buscamos un Especialista de Marketing Digital y Generaci n de Demanda, que impulse la generaci n de demanda para nuestros servicios en Am rica Latina: comprender las necesidades de los compradores B2B, conectar con ellos en el momento oportuno y convertir ese inter s en conversaciones comerciales de valor.
Requiere p lanificar, ejecutar y optimizar iniciativas de marketing digital que atraigan prospectos B2B calificados y contribuyan al desarrollo de oportunidades comerciales.
Integrar campa as pagadas, posicionamiento org nico, contenidos y experiencias de conversi n en un plan regional coherente, con decisiones basadas en datos.
El reto combina an lisis y ejecuci n.
La persona seleccionada desarrollar campa as, crear contenidos, fortalecer nuestra presencia digital y medir qu iniciativas atraen prospectos relevantes.
Se requiere autonom a para operar herramientas de marketing y colaboraci n cercana con los equipos de Marketing y Comercial.
Buscamos que cumpla con el siguiente perfil: Formaci n y experiencia: Formaci n en Marketing, Publicidad, Comunicaci n, Administraci n, Negocios, Anal tica o reas afines; se valorar n certificaciones y experiencia demostrable.
Entre 3 y 5 a os de experiencia en marketing digital o generaci n de demanda, incluyendo al menos 2 a os de gesti n directa de campa as de Google Ads.
Experiencia en marketing B2B; deseable en tecnolog a, SaaS, consultor a o servicios profesionales con ciclos de venta consultivos.
Experiencia verificable creando campa as y contenidos, con capacidad de explicar los objetivos, las decisiones tomadas y los resultados obtenidos.
Certificaci n vigente en Publicidad en B squeda de Google Ads (Skillshop), o disposici n a obtenerla durante los primeros 60 d as de incorporaci n.
Conocimientos indispensables: Operaci n pr ctica de Google Ads: campa as de b squeda, concordancias, t rminos de b squeda, anuncios, segmentaci n, presupuestos, pujas y optimizaci n.
Google Analytics 4, Google Tag Manager y Google Search Console: interpretaci n de m tricas y diagn stico de conversiones, formularios y fuentes de tr fico.
SEO t cnico y estrat gico: posicionamiento de palabras clave, an lisis competitivo, Google Search Console, indexaci n, optimizaci n on-page, seguimiento de rankings y medici n de conversiones org nicas.
Conocimiento del embudo comercial B2B y colaboraci n con ventas; familiaridad con CRM, idealmente Salesforce.
Capacidad de planificar un calendario editorial y producir contenidos claros, tiles y coherentes para diferentes audiencias y canales.
Uso avanzado y demostrable de ChatGPT y Claude: proyectos, instrucciones, archivos, an lisis de informaci n y creaci n y edici n de contenidos.
Competencias clave: Orientaci n a resultados comerciales y capacidad de distinguir actividad digital de demanda calificada.
Pensamiento anal tico, curiosidad, criterio para priorizar y atenci n al detalle.
Autonom a para operar campa as, producir contenido y resolver problemas de ejecuci n.
Organizaci n y seguimiento de actividades, fechas, presupuestos y aprobaciones.
Buena redacci n, criterio editorial y cuidado por la precisi n de la informaci n.
Comunicaci n clara y trabajo colaborativo con Comercial, dise o, tecnolog a y proveedores.
Deseables: Herramientas SEO: Ahrefs o plataformas similares de investigaci n y seguimiento.
Ecosistema Salesforce: conocimiento de sus soluciones y del proceso de ventas consultivas.
Producci n digital: gestores de contenido web, herramientas de dise o y edici n.
Automatizaci n de marketing: segmentaci n, nurturing y recorrido del prospecto.
Marketing regional: campa as para varios pa ses y p blicos B2B.
Ingl s profesional: lectura de documentaci n y coordinaci n en ingl s.
Certificaci n en anal tica: Google Analytics (Skillshop) y Medici n de Google Ads.
Formaci n especializada en SEO:



cursos o acreditaciones de SEO t cnico y herramientas como Ahrefs o Semrush.
Principales responsabilidades: Estrategia de captaci n y ejecuci n Planificar y ejecutar iniciativas de captaci n para mercados y servicios prioritarios, con audiencias, mensajes y ofertas relevantes para el ciclo de compra de soluciones Salesforce.
Administrar directamente campa as de Google Ads: configuraci n, palabras clave, t rminos de b squeda, palabras clave negativas, anuncios, segmentaci n, presupuestos, estrategias de puja y optimizaci n.
Analizar el desempe o por pa s, campa a y p gina de destino; mejorar la correspondencia entre intenci n de b squeda, mensaje, contenido y conversi n.
Identificar gasto poco eficiente, evaluar el costo y la calidad de los prospectos y recomendar ajustes de inversi n basados en resultados y evidencia.
Trabajar con Comercial para comprender qu prospectos se convierten en oportunidades y aplicar ese aprendizaje a campa as, ofertas y mensajes.
-Marketing Digital y generaci n de demanda Coordinar y optimizar campa as digitales B2B, revisando inversi n, audiencias, palabras clave, anuncios, p ginas de destino, conversiones y calidad de prospectos.
Detectar oportunidades de mejora en gasto, segmentaci n y conversi n; coordinar ajustes con especialistas y proveedores y evaluar sus resultados.
Preparar recomendaciones de inversi n, estructura, segmentaci n y crecimiento basadas en datos.
-SEO, AEO y GEO Posicionamiento org nico, visibilidad y resultados de negocio Impulsar el posicionamiento org nico de Freeway en b squedas comerciales relevantes y fortalecer su visibilidad en buscadores y respuestas generadas por inteligencia artificial, con objetivos verificables de demanda.
Definir y ejecutar el plan de posicionamiento org nico por pa s, servicio y p gina estrat gica, con prioridades, l nea base y metas de mejora orientadas a atraer prospectos B2B calificados.
Investigar y priorizar palabras clave de intenci n comercial; monitorear posiciones, cobertura de b squedas, impresiones, CTR, clics y conversiones org nicas para identificar avances y p rdidas de visibilidad.
Optimizar contenidos, p ginas de destino, t tulos, metadescripciones, encabezados y enlaces internos; coordinar con el equipo web mejoras t cnicas de rastreo, indexaci n, arquitectura y experiencia de p gina.
Analizar Google Search Console, Google Analytics 4 y plataformas SEO como Ahrefs para identificar brechas competitivas, p ginas con potencial, ca das de posicionamiento y acciones correctivas; comprobar su efecto.
Desarrollar la visibilidad de Freeway en motores de respuesta y asistentes de IA mediante contenidos claros, tiles y verificables; dar seguimiento a menciones y citas en temas estrat gicos, sin confundir visibilidad con resultados comerciales.
Integrar la estrategia SEO, AEO y GEO con el calendario editorial, las campa as pagadas y las p ginas de conversi n; reportar resultados, aprendizajes y contribuci n del canal org nico a la demanda.
-Medici n, conversiones y CRM Calidad de datos y mejora de conversiones Configurar o validar eventos, etiquetas y conversiones en Google Ads, Google Analytics 4 y Google Tag Manager, de acuerdo con las responsabilidades y accesos asignados.
Revisar el recorrido de conversi n de principio a fin: campa a o contenido, p gina de destino, formulario, registro y seguimiento en el CRM.
Dar seguimiento a registros, prospectos v lidos, MQL, SQL y oportunidades,



incorporando la retroalimentaci n de Comercial sobre la calidad de los contactos.
Construir reportes por pa s, campa a y canal que distingan tr fico, conversiones digitales y resultados comerciales comprobables.
Detectar problemas de medici n o captura de prospectos, realizar pruebas y coordinar su soluci n con los equipos responsables.
- Planificaci n y coordinaci n de marketing Ejecuci n regional y trabajo transversal Organizar planes semanales y mensuales de demanda, contenido, SEO, campa as y eventos, con objetivos, fechas, responsables y seguimiento.
Colaborar con los equipos de Comercial, dise o, web y proveedores cuando corresponda, manteniendo autonom a en las tareas t cnicas propias del puesto.
Apoyar la organizaci n de eventos, webinars y activaciones digitales para atraer prospectos y asegurar su seguimiento posterior.
Mantener actualizados el calendario editorial, los materiales de marketing, los reportes y los entregables, con control de versiones y consistencia de mensajes.
Presentar avances, resultados y propuestas de mejora con claridad, priorizando acciones de acuerdo con su impacto esperado en la demanda.
-Inteligencia artificial aplicada al marketing ChatGPT, Claude y herramientas de trabajo Utilizar ChatGPT, Claude y otras herramientas de IA para investigaci n, an lisis de audiencias, preparaci n de briefs, redacci n, edici n y mejora de contenidos de marketing B2B.
Estructurar y utilizar espacios de trabajo por proyecto en ChatGPT y Claude, con instrucciones, archivos y fuentes facilitadas por la empresa, manteniendo consistencia y trazabilidad.
Usar la IA para analizar informaci n, sintetizar resultados y elaborar propuestas, comprobando cifras, fuentes y afirmaciones antes de utilizarlas.
Adaptar piezas por pa s, canal y etapa del proceso de compra, aplicando criterio editorial y conocimiento del p blico objetivo.
Identificar oportunidades de productividad y automatizaci n, manteniendo la confidencialidad, la revisi n humana y las aprobaciones necesarias.
-Indicadores de desempe o Demanda y negocio Prospectos v lidos aceptados por Comercial.
Costo por prospecto calificado.
Oportunidades con origen o contribuci n de marketing verificables.
Embudo y calidad Conversi n de registro a prospecto calificado y oportunidad.
Motivos de descarte y seguimiento comercial.
Campa as pagadas Pertinencia de b squedas y audiencias.
Eficiencia de la inversi n.
Calidad de conversiones y mejoras implementadas.
SEO y visibilidad Evoluci n de posiciones y cobertura de b squedas comerciales.
Impresiones, CTR, clics y conversiones org nicas.
Visibilidad en respuestas de IA, medida por separado.
Contenido y calendario Cumplimiento editorial.
Piezas creadas y publicadas.
Calidad del contenido y contribuci n a visitas y conversiones.
Medici n Fiabilidad de eventos, formularios y fuentes.
Trazabilidad del recorrido hasta el CRM.
Ejecuci n y mejora Cumplimiento de prioridades.
Calidad de entregables.
Uso efectivo y responsable de herramientas de IA.
Esta posici n ofrece la oportunidad de participar directamente en el crecimiento de una consultora especializada en Salesforce, combinando generaci n de demanda, campa as digitales, producci n de contenido, posicionamiento org nico y anal tica en distintos mercados de Am rica Latina.
Buscamos una persona que convierta conocimiento del comprador y datos de mercado en acciones concretas: campa as bien ejecutadas, contenido relevante, mejores experiencias de conversi n y prospectos que aporten valor al trabajo comercial.
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