SENIOR ACCOUNT MANAGER – DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOSIndustrias Cazel | Tultitlán, Estado de México | Presencial

¿Cuál será tu misión?Liderar la expansión comercial de Industrias Cazel mediante la identificación, apertura y desarrollo de nuevos mercados fuera del sector automotriz. Transformarás oportunidades comerciales y relaciones estratégicas en proyectos, contratos y programas de suministro rentables, aprovechando nuestras capacidades de diseño, inyección de plástico, fabricación de moldes y ensamble.

Buscamos un perfil con visión estratégica, experiencia en ventas industriales B2B y capacidad comprobada para generar nuevos negocios.

¿Qué buscamos?

- Experiencia comercial senior en desarrollo de negocios y ventas B2B dentro de la industria manufacturera.
- Experiencia en comercialización de componentes plásticos, piezas técnicas, productos industriales o ensambles.
- Cartera de contactos y relaciones comerciales vigentes con potencial de convertirse en oportunidades de negocio.
- Acceso y relacionamiento con tomadores de decisiones de Compras, Ingeniería, Desarrollo de Producto y Manufactura.
- Experiencia en gestión de RFQ, elaboración de cotizaciones, análisis de costos, negociación de herramentales y programas de suministro.
- Habilidad para prospectar, desarrollar cuentas estratégicas, negociar y cerrar contratos comerciales.
- Conocimiento de ciclos de venta industrial, homologación de proveedores y desarrollo de proyectos.
- Orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento comercial.

Descripción del puestoComo Senior Account Manager – Desarrollo de Nuevos Mercados, serás responsable de impulsar la diversificación comercial de Industrias Cazel, identificando sectores, clientes y oportunidades compatibles con nuestras capacidades de manufactura.



Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para ingresar a nuevos mercados y segmentos industriales.
- Identificar, prospectar y generar relaciones con clientes potenciales y cuentas estratégicas.
- Convertir oportunidades comerciales en solicitudes de cotización (RFQ), propuestas, negociaciones y órdenes de compra.
- Analizar mercados, identificar tendencias y detectar oportunidades de crecimiento y diversificación.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de suministro y desarrollo de nuevos programas.
- Coordinar con Ingeniería, Operaciones, Finanzas, Compras y Logística la evaluación y factibilidad de nuevos proyectos.
- Dar seguimiento al pipeline comercial, pronósticos de venta, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y asegurar nuevas oportunidades de negocio.

Mercados de interés
- Componentes plásticos industriales: piezas técnicas, componentes y soluciones manufacturadas.
- Bienes de consumo: productos para el hogar, organización y almacenamiento.
- Piezas técnicas y ensambles: componentes con valor agregado y procesos de manufactura.
- Nuevos segmentos industriales: mercados compatibles con nuestras capacidades de diseño, inyección de plástico, moldes y ensamble.

Requisitos
- Licenciatura o Ingeniería en Administración, Comercio, Mercadotecnia,



Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia sólida en desarrollo de negocios, ventas industriales B2B y gestión de cuentas principal.
- Trayectoria comprobable en apertura de clientes y generación de nuevos proyectos comerciales.
- Habilidades avanzadas de negociación, cierre de ventas complejas y presentación de propuestas ejecutivas.
- Conocimiento de análisis de mercado, estrategias comerciales, costos, cotizaciones y seguimiento de indicadores (KPIs).
- Capacidad para gestionar proyectos simultáneos y coordinar equipos multidisciplinarios.
- Manejo de herramientas de Office y CRM.
- Inglés avanzado deseable, especialmente para el desarrollo de oportunidades internacionales.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Tultitlán, Estado de México.

Indicadores de éxito y resultados esperadosPrimeros 90 a 120 días:

- Identificar y validar oportunidades comerciales en nuevos mercados.
- Construir un pipeline de negocio con clientes potenciales y proyectos concretos.
- Generar reuniones estratégicas con tomadores de decisiones.
- Obtener solicitudes de cotización (RFQ) y presentar propuestas comerciales.

Mediano plazo:

- Convertir oportunidades en órdenes de compra y nominaciones de nuevos programas.
- Desarrollar contratos y relaciones de suministro recurrentes.
- Contribuir al crecimiento de ventas y rentabilidad mediante la diversificación comercial.

El perfil que buscamosUn desarrollador de negocios con mentalidad emprendedora, relaciones comerciales estratégicas y experiencia en manufactura, capaz de identificar oportunidades, generar confianza con nuevos clientes y convertir su gestión comercial en resultados tangibles para la organización.

📌 SENIOR ACCOUNT MANAGER – DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS (Tultitlán de Mariano Escobedo)
🏢 Industrias Cazel
📍 Tultitlán de Mariano Escobedo