Breve introducción de la posición

En Danone buscamos un(a)Key Account Associate Manager que contribuya al crecimiento de nuestras cuentas clave a través de una sólida gestión comercial, análisis de negocio y una ejecución impecable. Serás responsable de dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas, identificar oportunidades comerciales, coordinar iniciativas con equipos multifuncionales y apoyar la implementación de estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio. Esta posición representa una destacado oportunidad para desarrollar una visión integral del negocio comercial, fortalecer habilidades de negociación y construir relaciones estratégicas con clientes clave.

Cuáles serán tus principales retos?

Gestión de cuentas clave

- Dar seguimiento al desempeño comercial de las cuentas asignadas.
- Apoyar la construcción e implementación de planes de negocio alineados a los objetivos comerciales.
- Desarrollar relaciones colaborativas con clientes y equipos internos.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y actividades promocionales.
- Identificar oportunidades de crecimiento en portafolio, distribución y ejecución.

Desarrollo comercial

- Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Analizar información comercial para identificar oportunidades y riesgos.
- Participar en negociaciones comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.
- Colaborar en la construcción de propuestas comerciales e iniciativas de crecimiento.

Colaboración multifuncional

- Trabajar de manera cercana con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing y Customer Service.
- Coordinar la implementación de actividades promocionales y comerciales.
- Dar seguimiento a indicadores clave para garantizar una ejecución efectiva.
- Apoyar la resolución de incidencias operativas relacionadas con las cuentas asignadas.

Planeación y análisis

- Elaborar análisis de ventas, sell in, sell out e indicadores comerciales.
- Dar seguimiento al forecast y desempeño de las cuentas.
- Generar reportes y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones.




- Monitorear tendencias de mercado y comportamiento de las categorías.

Cuándo medirás tu impacto?

- Cumplimiento de objetivos de ventas.
- Precisión del forecast.
- Ejecución de iniciativas comerciales.
- Crecimiento de las cuentas asignadas.
- Cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Calidad y oportunidad de los análisis de negocio.
- Nivel de colaboración con clientes y equipos internos.

Acerca de ti

Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo comercial, el análisis de negocio y la construcción de relaciones con clientes. Te motiva entender qué impulsa el crecimiento de una categoría, identificar oportunidades y convertir los insights en acciones que generen resultados. Eres una persona analítica, organizada y orientada a la ejecución. Disfrutas colaborar con diferentes equipos, aprender continuamente y asumir retos que te permitan desarrollar una visión integral del negocio.

Lo que te hará exitoso(a)

- Experiencia en áreas comerciales, ventas, customer marketing, trade marketing o gestión de cuentas.
- Disponibilidad para visitar clientes de manera recurrente y movilizarse dentro de la zona asignada para fortalecer la relación comercial e identificar oportunidades de negocio de primera mano.
- Capacidad para analizar información comercial y transformarla en recomendaciones accionables.
- Habilidad para construir relaciones colaborativas con clientes y equipos multifuncionales.
- Conocimiento de indicadores comerciales, ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Excelentes habilidades de organización, seguimiento y gestión de múltiples prioridades.
- Proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas en entornos dinámicos.
- Growth Agility: curiosidad por aprender, apertura al cambio y deseo de desarrollarte profesionalmente dentro de un entorno retador.





Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionar e innovar.

En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósitoy ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.

Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías agiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.

Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.

Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.

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📌 KAM Associate Cuentas Mayoristas (Ciudad de México)
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