Propósito del puesto: Generar nuevas oportunidades de negocio para ALTO México mediante estrategias de prospección multicanal, contacto en frío y participación en eventos comerciales.
Será responsable de identificar y calificar prospectos potenciales, establecer el primer contacto y concretar reuniones comerciales que contribuyan al crecimiento de la empresa.
Responsabilidades principales: Prospección multicanal en frío: dominio experto de llamada telefónica, LinkedIn / Sales Navigator, correo, WhatsApp y referidos, con secuencias propias definidas por canal y por perfil de decisor.Eventos: representar a ALTO (1 evento al mes), generar relación con prospectos, capturar leads y darles seguimiento dentro de las primeras 48 horas.Primera reunión: conducir un descubrimiento breve y calificar al lead (perfil, necesidad, autoridad y momento de compra).
Puente con el consultor: cuando el servicio requerido es complejo, validar que la solución de ALTO aplica y agendar la segunda cita con un consultor (disponibles 3 días a la semana), entregando un brief claro de la cuenta.Propuestas sencillas: elaborar y presentar de forma autónoma las propuestas que no requieren venta consultiva, asegurando siempre agendar la segunda visita o cita de seguimiento con el cliente.Seguimiento hasta el cierre: mantener cadencia de seguimiento en cada cuenta activa, con el siguiente paso siempre agendado y el CRM actualizado.Reporte:



dar seguimiento a su propio embudo y reportar actividad, pipeline y aprendizaje por canal y por sector a la Dirección Comercial.
Requisitos: 2 a 3 años de experiencia en prospección outbound B2B, con capacidad comprobada de identificar dentro de la cuenta al usuario del servicio y al tomador de decisiones final.Se valora experiencia en seguridad, servicios profesionales o consultoría, o en los sectores prioritarios (manufactura, consumo masivo, logística), sin ser excluyente.Licenciatura en administración, mercadotecnia, comunicación, derecho o afín.
Competencias y habilidades: Habilidades de comunicación verbal y escrita.Facilidad para establecer relaciones comerciales y generar networking.Capacidad para representar a la empresa en eventos corporativos y reuniones con clientes.Experiencia en prospección en frío mediante llamadas, LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales.Orientación a resultados, seguimiento comercial y negociación.
Además Ofrecemos: Sueldo mensual bruto de $22,000 a $25,000 brutos, cotizando al 100% ante el IMSS.Comisiones no topadas.Contratación directa por ALTO México.Apoyo de gasolina como herramienta de trabajo.Prestaciones de ley.Protegido de vida.Prima vacacional del 50%.
Jornada híbrida, de lunes a viernes.Herramientas de trabajo: computadora y celular.Lugar de trabajo: Oficina corporativa en Miguel Hidalgo, CDMX.

📌 Ventas CorporativasB) (Xico)
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