Key Account – AZ Fine

Ubicación: Ciudad de México y Área Metropolitana (Híbrido / Campo)

Área: Comercial

Reporta a: Dirección de Estrategia y Crecimiento

Tipo de empleo: Tiempo completo

Propósito del puesto

Liderar la relación integral, crecimiento y rentabilidad de cuentas principal en el sector de distribución química (F&F;). La posición es responsable de convertir objetivos comerciales en planes de cuenta ejecutables, estructurar negociaciones de alto nivel y asegurar disciplina operativa en prospección, pronósticos (forecast) y seguimiento de cobro.

Perfil conductual y competencias clave (Requisito crítico):

Buscamos un perfil con inteligencia emocional, autodirección y alto sentido de rendición de cuentas (accountability):

- Autonomía y disciplina de ejecución: Capacidad de autogestión sin supervisión constante. Rigor para documentar minutas de reunión, estructurar agendas previas a cada visita y ejecutar planes de trabajo con metodología sistemática.
- Sentido de urgencia y orientación a resultados: Proactividad enfocada en resolver objeciones comerciales, reactivar proyectos detenidos y asegurar el cumplimiento de metas de margen bruto y volumen de venta.
- Persuasión y relacionamiento de alto nivel: Capacidad para generar confianza técnica y comercial de forma inmediata, interactuando con solvencia frente a tomadores de decisión (compras, formulación, operaciones y niveles directivos).
- Resiliencia y tolerancia a la ambigüedad: Criterio para operar en mercados dinámicos,



mantener la calma frente a negociaciones tensas y adaptarse ágilmente a cambios de demanda o suministro.
- Transparencia y comunicación directa: Claridad al reportar avances, desvíos y alertas operativas de manera oportuna, respaldada por datos y hechos concretos.
- Visión de negocio y rigor cuantitativo: Habilidad para analizar esquemas de rentabilidad, evaluar impactos de condiciones de pago/capital de trabajo y entender la estructura de costos de cada cliente.

Responsabilidades principales

- Gestión de cuentas: Administrar y desarrollar cuentas asignadas, construir relaciones a largo plazo y maximizando el ciclo de vida del cliente.
- Negociación comercial: Conducir negociaciones de precios, fórmulas de ajuste, volúmenes y condiciones comerciales con gerencias de compras y directivos.
- Alineación interfuncional: Coordinar requerimientos técnicos, logística, almacén y compras para garantizar el abasto ininterrumpido y la satisfacción del cliente.

Requisitos del puesto (deseables)

- Formación académica: Licenciatura o Ingeniería (Química, Industrial, Administración, Comercio Internacional o afín).
- Idiomas: Inglés de negocios (capaz de sostener negociaciones comerciales fluidas).
- Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para traslados y visitas de campo recurrentes.

Proceso de postulación

- Enviar currículum actualizado en formato PDF indicando en el asunto "KAM – AZ Fine" a:? [email protected] o vía mensaje directo en LinkedIn.

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave (Tlalnepantla de Baz)
🏢 AZ Fine Chemicals
📍 Tlalnepantla de Baz