Ejecutivo(a) de Ventas B2B | Canal de Distribuidores

Empresa: Litanta

Sueldo base: $25,000 MXN brutos mensuales más comisiones

Descripción del puesto En Litanta buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B especializado(a) exclusivamente en el canal de distribuidores, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la captación de distribuidores y el fortalecimiento de las relaciones comerciales con los ya incorporados.

Esta posición está dirigida a profesionales con experiencia en ventas a distribuidores, mayoristas o canales de distribución. Su función principal será desarrollar este canal comercial, desde la prospección y apertura de nuevas cuentas hasta el seguimiento de pedidos, la planeación de la demanda y la generación de compras recurrentes.

El puesto está enfocado exclusivamente en la venta a distribuidores; no contempla la atención comercial directa al consumidor final.

Objetivo del puesto

Expandir y desarrollar la red de distribuidores de Litanta en el territorio asignado, mediante la prospección, captación y apertura de nuevas cuentas, así como la atención y el seguimiento continuo de los distribuidores de su cartera, impulsando la comercialización, rotación y recompra de nuestros productos, todo esto bajo nuestro modelo Kraft-tek.

Principales responsabilidades

- Prospección y apertura de distribuidores: identificar, contactar y visitar empresas con potencial para comercializar los productos de Litanta.
- Negociación y cierre de ventas: elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones dentro de las políticas establecidas y concretar acuerdos con nuevos distribuidores.
- Atención y desarrollo de la cartera: mantener una comunicación constante con los distribuidores, identificar sus necesidades y desarrollar oportunidades de crecimiento comercial.
- Impulso a las ventas y recompra: dar seguimiento a las primeras operaciones y promover la continuidad de compra de los distribuidores.
- Planeación de la demanda:



monitorear inventarios, pronósticos de compra y necesidades de reposición para favorecer la disponibilidad adecuada de producto.
- Seguimiento comercial y operativo: supervisar el avance de cotizaciones, pedidos, entregas y reclamaciones hasta su resolución.
- Gestión de cobranza: dar seguimiento a los compromisos de pago y contribuir al cumplimiento de las condiciones de crédito autorizadas.
- Análisis de mercado: identificar oportunidades de expansión, tendencias de precios, nuevos distribuidores potenciales y necesidades del canal.

Perfil requerido

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B a distribuidores, mayoristas o canales de distribución.
- Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales.
- Habilidades de negociación, cierre de ventas y seguimiento de clientes.
- Capacidad para desarrollar propuestas comerciales y analizar márgenes.
- Orientación a resultados, cumplimiento de objetivos y crecimiento de negocio.
- Organización para administrar una cartera de distribuidores y dar seguimiento a sus necesidades comerciales.
- Manejo intermedio de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Iniciativa, autonomía y disponibilidad para realizar trabajo de campo.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Se valorará especialmente la experiencia en el desarrollo de canales de distribución y la capacidad para convertir nuevos distribuidores en clientes recurrentes.

Compensación y prestaciones

- Sueldo base de $25,000 MXN brutos mensuales.
- Esquema de comisiones vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Prestaciones de ley.

Postulación

Si cuentas con experiencia en ventas B2B a distribuidores, apertura de nuevos negocios y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, te invitamos a postularte a esta posibilidad en Litanta.

Buscamos profesionales capaces de desarrollar nuestro canal de distribución y generar relaciones comerciales sostenibles.

📌 Ejecutivo de ventas (Monterrey)
🏢 Litanta Kraft-tek
📍 Monterrey