Objetivo del Puesto
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes industriales, corporativos y estratégicos, identificando oportunidades de negocio, negociando contratos y promoviendo soluciones energéticas integrales relacionadas con el Mercado Eléctrico Mayorista (MEM), Suministro Calificado, Energías Renovables, Sistemas de Almacenamiento de Energía (BESS), Infraestructura Eléctrica y Eficiencia Energética, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.
Escolaridad
Licenciatura o Ingeniería en:
Ingeniería Eléctrica
Ingeniería en Energía
Ingeniería Industrial
Ingeniería Electromecánica
Negocios Internacionales
Mercadotecnia
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de negocios.
Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales.
Negociación de contratos comerciales.
Deseable experiencia en empresas del sector energético, eléctrico, infraestructura o servicios industriales.
Experiencia en atención y negociación con directores, gerentes de planta, compras, operaciones y tomadores de decisión.
Conocimientos
Mercado Eléctrico Mayorista (MEM).
Suministro Calificado.
Energías Renovables.
Infraestructura eléctrica.
Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Elaboración y revisión de contratos comerciales.
Licitaciones privadas y concursos comerciales.
CRM y administración de oportunidades de negocio.
Microsoft Office (Excel,
PowerPoint y Word).
Principales Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
Negociar términos comerciales y contractuales con clientes.
Coordinar el proceso comercial hasta el cierre de contratos.
Dar seguimiento a oportunidades de venta y procesos de licitación.
Identificar necesidades energéticas de clientes industriales y corporativos.
Colaborar con áreas técnicas para el desarrollo de soluciones a la medida.
Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
Cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
Participar en eventos, exposiciones y foros del sector energético.
Generar estrategias para incrementar la participación de mercado.
Competencias
Negociación estratégica.
Desarrollo de negocios.
Orientación al cliente.
Comunicación ejecutiva.
Relaciones comerciales de alto nivel.
Planeación y organización.
Seguimiento y cierre efectivo.
Proactividad y autonomía.
Trabajo en equipo.
Indicadores de Desempeño
Ventas generadas.
Número de contratos cerrados.
Valor económico de los proyectos adjudicados.
Crecimiento de cartera de clientes.
Cumplimiento de metas comerciales.
Conversión de oportunidades a ventas.
Retención y satisfacción de clientes.
Sueldo altamente competitivo , acorde a experiencia y resultados.
Confiable de Vida.
Seguro de Gastos Médicos Mayores (Titular).
Prestaciones de ley
Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
Capacitación continua en el sector energético.
Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.