Desarrollar y gestionar la relación comercial con Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado de las categorías de Softys, mediante la construcción de planes de negocio conjuntos, la negociación comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento sostenible.

Principales responsabilidades

Gestionar la relación comercial con Walmart, construyendo relaciones estratégicas con los compradores y principales interlocutores de la cuenta.

Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans), alineados con los objetivos comerciales de Softys y las prioridades del cliente.

Negociar condiciones comerciales, acuerdos promocionales, exhibiciones, lanzamientos, espacios adicionales y otras iniciativas que impulsen el crecimiento de las categorías.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, rentabilidad y participación de mercado de las categorías asignadas.

Analizar indicadores comerciales como sell-in, sell-out, inventarios, distribución, participación de mercado y desempeño por categoría, identificando oportunidades y riesgos.

Administrar el presupuesto comercial de la cuenta, evaluando la rentabilidad de las inversiones promocionales y la recuperación de los recursos asignados.

Coordinar con las áreas de Trade Marketing, Revenue Growth Management (RGM), Marketing, Planeación de la Demanda y Supply Chain para asegurar la ejecución de los planes comerciales.

Dar seguimiento a pronósticos de venta, disponibilidad de producto, inventarios y niveles de servicio, anticipando desviaciones que puedan afectar los resultados de la cuenta.

Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de categorías,



comportamiento del consumidor, tendencias de mercado y estrategias de la competencia.

Liderar las revisiones periódicas de negocio con Walmart, presentando resultados, oportunidades, planes de acción y propuestas de desarrollo comercial.

Asegurar el seguimiento de acuerdos comerciales, iniciativas promocionales y compromisos establecidos con el cliente.

Monitorear los indicadores de desempeño de la cuenta y generar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.

Perfil requerido
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Experiencia:

Experiencia en posiciones de KAM, Ejecutivo de Cuenta o roles comerciales similares dentro de empresas de consumo masivo.

Experiencia comprobable en la gestión directa de Walmart y conocimiento de sus procesos comerciales.

Experiencia en negociación con compradores, desarrollo de planes comerciales y administración de cuentas estratégicas.

Manejo de presupuestos comerciales, análisis de rentabilidad y cumplimiento de objetivos de venta.

Experiencia trabajando de manera transversal con equipos de Ventas, Trade Marketing, Marketing y Supply Chain.

Conocimientos técnicos

Gestión de cuentas fundamental y negociación comercial.

Análisis de sell-in, sell-out, inventarios y participación de mercado.

Administración de presupuestos comerciales y rentabilidad.

Planeación de demanda y seguimiento de indicadores de servicio.

Excel avanzado y herramientas de análisis de información.

Deseable manejo de Retail Link y plataformas de información comercial de Walmart.

Deseable conocimiento de Revenue Growth Management y estrategias de precios y promociones.

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📌 KAM (Nezahualcóyotl)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Nezahualcóyotl