GERENTE DE VENTAS INDUSTRIALES B2B | ESPECIALIDADES QUÍMICAS

Ubicación: Pachuca, Hidalgo
Modalidad: Presencial, con visitas a clientes industriales
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

¿Quiénes somos?

Somos una empresa especializada en la comercialización de productos químicos industriales, con enfoque en soluciones para la industria del papel y cartón. Buscamos fortalecer nuestra estrategia comercial mediante la incorporación de un Gerente de Ventas con visión de negocio, experiencia en ventas técnicas B2B y capacidad para liderar equipos comerciales.

Objetivo del puesto

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, liderando al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y la comercialización de especialidades químicas industriales.

Principales responsabilidades

Dirigir, coordinar y dar seguimiento al equipo de ventas, integrado por vendedores técnicos y supervisores comerciales.Establecer objetivos, cuotas de venta, presupuestos e indicadores de desempeño (KPIs).Diseñar estrategias de prospección, captación de clientes y crecimiento de cuentas existentes.Desarrollar relaciones comerciales con responsables de compras, producción, calidad, investigación y desarrollo, así como gerentes de planta.Supervisar cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y seguimiento de oportunidades comerciales.Analizar precios, costos, márgenes de contribución y rentabilidad por cliente y producto.Coordinar pruebas industriales, evaluaciones técnicas y homologaciones de productos con las áreas correspondientes.Dar seguimiento a pronósticos de venta,



cartera de clientes y cumplimiento de objetivos.Identificar oportunidades de mercado y analizar las estrategias de la competencia.Acompañar al equipo en visitas comerciales y negociaciones con clientes estratégicos.Participar en exposiciones, convenciones y eventos de la industria.Garantizar un servicio al cliente oportuno y coordinar la atención de reclamaciones técnicas y comerciales.

Requisitos

Escolaridad

Licenciatura o Ingeniería en Química, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.También se considerarán candidatos con experiencia técnica y comercial sólida en la industria química.

Experiencia

De 5 años en ventas industriales B2B.Experiencia en prospección, negociación, administración de cuentas y cierre de ventas.Experiencia deseable de 5 años coordinando equipos comerciales.Experiencia en venta de productos técnicos, formulaciones, mezclas o especialidades químicas.Deseable experiencia atendiendo industrias con procesos productivos complejos.

Conocimientos técnicos

Especialidades químicas, aditivos, antiespumantes, lubricantes, aceites u otros productos químicos industriales.Interpretación de fichas técnicas y hojas de datos de seguridad.Costos, presupuestos, márgenes y rentabilidad comercial.Manejo de CRM, ERP y Excel intermedio o avanzado.Conocimiento de sistemas de gestión de calidad e ISO deseable.Inglés técnico y comercial deseable.

¿Qué ofrecemos?

Sueldo base de $45,000 a $55,000 brutos mensuales (a negociar)$1,600 mensuales en vales de despensa.Bono anual.Apoyo de gasolina.Vehículo y viáticos para actividades comerciales, conforme a las condiciones de la empresa.Ocasión de liderar al equipo comercial e impulsar el crecimiento de una empresa especializada en soluciones químicas industriales.
Disponibilidad: Para viajar y visitar clientes industriales. Se requiere licencia de conducir vigente.

Si tienes experiencia en ventas técnicas industriales, sabes desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y buscas una posición donde puedas impulsar resultados y liderar equipos, queremos conocerte. Postúlate por este medio.

📌 Gerente de ventas Industriales (Actopan)
🏢 Reconocida empresa
📍 Actopan