Ejecutar y dar seguimiento a las actividades comerciales de PROBEMEDIC, contribuyendo al crecimiento rentable mediante análisis de categorías, negociación con proveedores/clientes, gestión de portafolio, promociones y coordinación con las áreas internas, bajo los lineamientos y objetivos definidos por la Gerencia Comercial.

Responsabilidades principales.

Ejecutar los planes comerciales definidos por la Gerencia; identificar y documentar oportunidades en mercados, categorías, clientes y proveedores; proponer acciones de crecimiento y apoyar su implementación y seguimiento.

Ejecutar las iniciativas comerciales hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing/trade, publicidad y generación de demanda, de acuerdo con los lineamientos establecidos.

Desarrollar y mantener relaciones profesionales con laboratorios, proveedores, clientes y otros actores relevantes; generar información y oportunidades comerciales para fortalecer la relación con la industria.

Ejecutar negociaciones dentro de los parámetros y niveles de autorización definidos; preparar propuestas, comparativos y argumentos comerciales; dar seguimiento a acuerdos, JBPs y condiciones de compra/venta, escalando excepciones o decisiones estratégicas.Procesos y mejora continua.

Dar seguimiento a KPIs de ventas, rentabilidad, margen, crecimiento, apalancamiento, participación de mercado,



productividad, ROI y efectividad comercial; identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.

Aplicar y documentar procesos comerciales; mantener controles, reportes e indicadores; identificar oportunidades de mejora y proponer ajustes a metodologías y formas de trabajo.

Licenciatura terminada; deseable posgrado/MBA o especialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.

Experiencia en posiciones comerciales, catman, compras, negociación, análisis comercial o funciones afines; deseable experiencia con responsabilidad sobre indicadores.

Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica. Idóneo Retail.

Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.

Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.

Orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Capacidad para comprender la estrategia comercial y traducirla en acciones tácticas, análisis y recomendaciones.

Negociación e influencia

Ejecución y sentido de urgencia

Capacidad para coordinar proyectos, actividades y stakeholders sin responsabilidad jerárquica directa.

Capacidad para ajustarse a cambios de prioridades, mercado y necesidades del negocio.

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📌 Coordinador Comercial Retail (Ejido de la Finca)
🏢 Farmacias Probemedic
📍 Ejido de la Finca