Objetivo del Puesto
Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.
Responsabilidades Principales Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.
Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.
Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.
Realizar presentaciones técnicas y comerciales.
Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.
Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.
Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.
Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.
Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.
Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad. Requisitos Formación Académica Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.




Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2 B.
Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO, GRINNELL o marcas equivalentes.
Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales. Conocimientos Técnicos Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.
Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
Manejo de CRM y Microsoft Office.
Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación cualificado). Competencias Clave Orientación a resultados.
Negociación estratégica.
Desarrollo y gestión de clientes.
Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.
Planeación y organización.
Pensamiento analítico y comercial.
Trabajo en equipo y enfoque al cliente. Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de cuota de ventas.
Generación de nuevas oportunidades.
Conversión de pipeline a órdenes de compra.
Crecimiento de cartera de clientes. Margen de rentabilidad.
Precisión del forecast comercial.
Retención y satisfacción de clientes. Ubicación: Monterrey
Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.
#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente De Ventas De Territorio – Productos De Supresión De Fuego (Centro)
🏢 Johnson Controls
📍 Centro