Ejecutar y dar seguimiento a las actividades comerciales de PROBEMEDIC, contribuyendo al crecimiento rentable mediante análisis de categorías, negociación con proveedores/clientes, gestión de portafolio, promociones y coordinación con las áreas internas, bajo los lineamientos y objetivos definidos por la Gerencia Comercial.
Responsabilidades principales. Ejecutar los planes comerciales definidos por la Gerencia; identificar y documentar oportunidades en mercados, categorías, clientes y proveedores; proponer acciones de crecimiento y apoyar su implementación y seguimiento.
Ejecutar las iniciativas comerciales hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing/trade, publicidad y generación de demanda, de acuerdo con los lineamientos establecidos.
Desarrollar y mantener relaciones profesionales con laboratorios, proveedores, clientes y otros actores relevantes; generar información y oportunidades comerciales para fortalecer la relación con la industria.
Ejecutar negociaciones dentro de los parámetros y niveles de autorización definidos; preparar propuestas, comparativos y argumentos comerciales; dar seguimiento a acuerdos, JBPs y condiciones de compra/venta, escalando excepciones o decisiones estratégicas. Procesos y mejora continua.
Dar seguimiento a KPIs de ventas, rentabilidad, margen, crecimiento, apalancamiento, participación de mercado,



productividad, ROI y efectividad comercial; identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.
Aplicar y documentar procesos comerciales; mantener controles, reportes e indicadores; identificar oportunidades de mejora y proponer ajustes a metodologías y formas de trabajo.
Licenciatura terminada; deseable posgrado/MBA o especialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.
Experiencia en posiciones comerciales, catman, compras, negociación, análisis comercial o funciones afines; deseable experiencia con responsabilidad sobre indicadores.
Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica. Idóneo Retail.
Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.
Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.
Orientación a resultados
Pensamiento estratégico
Capacidad para comprender la estrategia comercial y traducirla en acciones tácticas, análisis y recomendaciones.
Negociación e influencia
Ejecución y sentido de urgencia
Capacidad para coordinar proyectos, actividades y stakeholders sin responsabilidad jerárquica directa.
Capacidad para ajustarse a cambios de prioridades, mercado y necesidades del negocio. #J-18808-Ljbffr

📌 Coordinador Comercial Retail (Ejido de la Finca)
🏢 Farmacias Probemedic
📍 Ejido de la Finca