Objetivo del puesto

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de ejecución en el canal de proximidad mediante la gestión efectiva del equipo de ventas, el desarrollo de clientes, la correcta implementación de estrategias comerciales y la maximización de la cobertura, volumen y rentabilidad en la zona asignada.

Principales responsabilidades

Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de preventistas, vendedores y personal comercial bajo su responsabilidad.
Asegurar el cumplimiento de los indicadores de ventas, volumen, cobertura, ejecución y participación de mercado.
Supervisar la correcta ejecución en punto de venta, incluyendo exhibición, negociaciones, promociones y disponibilidad de producto.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal de proximidad.
Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y recuperación de clientes inactivos.
Monitorear indicadores de desempeño mediante reportes y herramientas comerciales.
Implementar estrategias comerciales definidas por la compañía para el logro de objetivos mensuales y anuales.
Dar seguimiento a inventarios, devoluciones, caducidades y niveles de servicio.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, procesos operativos y lineamientos de seguridad.
Capacitar y acompañar al equipo comercial en campo para fortalecer habilidades de venta y negociación.
Elaborar planes de acción correctivos ante desviaciones de resultados.
Mantener una comunicación efectiva con las áreas de Operaciones, Logística, Servicio al Cliente y Recursos Humanos.

Indicadores clave KPIs





Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Cobertura efectiva de clientes.
Incremento de volumen y venta incremental.
Participación de mercado.
Cumplimiento de visitas programadas.
Productividad por vendedor.
Clientes nuevos desarrollados.
Ejecución en punto de venta.
Nivel de servicio y entrega.

Requisitos

Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
Experiencia 3 a 5 años en posiciones de supervisión o liderazgo comercial.
Experiencia en canales de proximidad, detalle, conveniencia o consumo masivo.
Manejo de equipos de ventas en campo.
Administración de indicadores comerciales y análisis de información.

Conocimientos

Técnicas de venta consultiva y negociación.
Administración de territorios y rutas.
Planeación comercial.
Análisis de indicadores comerciales.
Manejo de Excel intermedioavanzado.

Competencias

Liderazgo.
Orientación a resultados.
Negociación e influencia.
Toma de decisiones.
Desarrollo de talento.
Comunicación efectiva.
Planeación y organización.
Enfoque al cliente.
Trabajo bajo presión.

Ofrecemos

Sueldo competitivo.
Prestaciones superiores a las de ley.
Bono por resultados.
Herramientas de trabajo.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Lider de Ventas Proximidad para el sector de Ventas de Azcapotzalco. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada completa.

📌 Lider de Ventas Proximidad Con experiencia (Azcapotzalco)
🏢 Sector Alimenticio
📍 Azcapotzalco