Representante de Ventas Sector Químicos para Limpieza
1. Información General
Puesto Representante de Ventas B2B Químicos para Limpieza Industrial e Institucional
Departamento Comercial Ventas
Jornada y Horario Lunes a Viernes de 900 a.m. a 600 p.m. Descanso en fines de semana
Modalidad Campo Híbrida
2. Objetivo del Puesto
Desarrollar, mantener y expandir la cartera de clientes B2B industrias, corporativos, hospitales, hoteles, instituciones y empresas de servicios de limpieza mediante la prospección activa, la asesoría técnica y la negociación de acuerdos comerciales para la venta de productos químicos y soluciones de limpieza, asegurando el cumplimiento de las metas de facturación de la empresa.
3. Principales Responsabilidades y Funciones
Prospección y Desarrollo de Negocios
Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio e institucionales mediante llamadas en frío, visitas de campo y prospección estratégica.
Negociar y cerrar nuevos acuerdos comerciales con tomadores de decisiones Gerentes de Compras, Mantenimiento, Operaciones o Servicios Generales.
Participar en licitaciones y cotizaciones clave para el suministro continuo de químicos.
Gestión y Crecimiento de Cartera
Asesorar a clientes actuales para asegurar su retención, satisfacción e incrementar el volumen de venta mediante crossselling y upselling.
Elaborar propuestas comerciales a la medida según los volúmenes de consumo y requerimientos de cada cliente.
Realizar el seguimiento de posventa y coordinar con cobranza y logística para la entrega oportuna de pedidos.
Asesoría Técnica y Demostraciones
Realizar visitas de diagnóstico en las instalaciones del prospecto cliente para recomendar los productos y sistemas de dosificación adecuados.
Coordinar y ejecutar demostraciones prácticas testings para comprobar rendimiento, eficiencia y ahorro de costos.




Capacitar al personal operativo del cliente sobre el uso protegido y correcto de los productos químicos hojas de seguridad MSDS.
Reportes y CRM
Registrar el avance de prospectos y cotizaciones en el sistema CRM de la empresa.
Elaborar reportes semanales de prospección, visitas y pronósticos de cierre forecast.
4. Requisitos y Perfil del Candidato
Escolaridad Preparatoria terminada, Licenciatura trunca o concluida en Administración, Ingeniería Química, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.
Experiencia Mínimo 1 a 2 años en ventas B2B Business to Business, preferentemente en químicos de limpieza, productos industriales, ferretería, empaques o consumibles institucionales.
Habilidades Técnicas
Facilidad de aprendizaje de ficha técnica de productos químicos desengrasantes, sanitizantes, desinfectantes, etc..
Manejo básico intermedio de Office Excel para cotizaciones y herramientas CRM.
Requisitos Operativos
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para trabajo de campo en zona asignada.
5. Competencias Deseables
Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
Facilidad de palabra, persuasión y capacidad de negociación B2B.
Autonomía y excelente organización del tiempo.
Resiliencia y perseverancia comercial.
6. Oferta Laboral y Beneficios
Sueldo base 10,000 MXN mensuales.
Comisiones Atractivo esquema de comisiones sin tope por alcance y superación de metas de venta.
Horario laboral Lunes a Viernes de 900 a.m. a 600 p.m. Fines de semana libres.
Prestaciones Prestaciones de Ley desde el primer día.
Herramientas de trabajo Apoyo para transporte viáticos y equipo de comunicación según desempeño y políticas internas.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro del equipo comercial.
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📌 Agente comercial Representante de ventas (Mérida)
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📍 Mérida