Account Manager Sector Financiero B2B Tech

Buscamos un perfil comercial con visión consultiva y sólida experiencia en tecnología financiera. Si tienes facilidad para cerrar ventas complejas de tecnología B2B y conectar con directivos del sector financiero, esta posibilidad es para ti

Objetivo del puesto
Desarrollar oportunidades comerciales y cerrar proyectos tecnológicos onboarding digital, KYC, PLD AML, originación de crédito, automatización y contact center para bancos, fintechs, sofomes y entidades financieras afines.

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Responsabilidades principales
Prospectar y cerrar nuevas oportunidades B2B y gestionar cuentas estratégicas a largo plazo.
Traducir necesidades financieras en propuestas de valor tecnológicas y coordinar sesiones de discovery.
Vender a niveles CLevel Direcciones de Producto, Crédito, Compliance, Riesgo, Operaciones y TI.
Gestionar el pipeline y forecast comercial en CRM, coordinando con preventa y operaciones.
Detectar oportunidades de crosssell y expansión de cuentas.
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Requisitos e Historial
Estudios Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingenierías, Finanzas o afines.
Experiencia obligatoria 5 años en venta consultiva B2B de tecnología dentro del sector financiero.
Experiencia en soluciones de KYC KYB, onboarding digital, PLD AML,



validación de identidad, biometría, originación digital, firma electrónica o soluciones SaaS Enterprise.
Deseable Provenir de empresas de prevención de fraude, compliance financiero o soluciones fintech.
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Habilidades y Conocimientos Clave
Hard Skills Técnicas
Venta consultiva enterprise y cierre de ciclos complejos.
Gestión de pipeline, forecast y CRM.
Procesos financieros digitales y APIs.
Valorado NOM151, Buró de crédito, motores de decisión, BPM y omnicanalidad.
Soft Skills Humanas
Comunicación ejecutiva y capacidad consultiva.
Negociación, escucha activa y enfoque a resultados.
Autonomía, proactividad y generación de relaciones de confianza.
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Indicadores de Éxito KPIs
Pipeline generado y oportunidades calificadas.
Revenue cerrado y cumplimiento de cuota comercial.
Tiempo de cierre y expansión de clientes.

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