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Key Account Manager - Soluciones de Software Empresarial

Nuestro cliente, una compañía líder en el desarrollo e implementación de soluciones de software empresarial (ERP, CRM, SCM), busca un Key Account Manager con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos en la zona de Naucalpan, Estado de México . El candidato ideal poseerá una sólida comprensión de las necesidades tecnológicas de las empresas, habilidades excepcionales de consultoría y ventas, y un historial comprobado en el cierre de contratos complejos de alto valor. Serás el principal punto de contacto para un portafolio de clientes clave, responsable de comprender sus desafíos empresariales, proponer soluciones de software innovadoras y asegurar su éxito a largo plazo. Buscamos a un profesional proactivo, analítico y con una gran capacidad de construir relaciones de confianza. Esta es una oportunidad fantástica para unirte a una empresa en crecimiento y tener un impacto directo en el éxito de grandes organizaciones en la región.

- Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, entendiendo profundamente los objetivos de negocio del cliente.




- Presentar y demostrar nuestras soluciones de software, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Elaborar y negociar propuestas comerciales complejas, contratos y acuerdos de servicio.
- Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, implementación y soporte para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.
- Supervisar la satisfacción del cliente y actuar como un defensor interno para garantizar el éxito continuo.
- Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado de software empresarial y las capacidades de nuestros productos.
- Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y crecimiento definidos para las cuentas asignadas.
- Realizar pronósticos de ventas precisos y reportar el estado de las cuentas a la dirección.
- Licenciatura en Informática, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en software empresarial, soluciones tecnológicas o servicios de TI.
- Experiencia probada en la gestión de cuentas clave y el cierre de contratos de alto valor.
- Sólidos conocimientos técnicos sobre soluciones ERP, CRM, SCM u otras plataformas empresariales.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y consultoría.
- Capacidad para entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones tecnológicas.




- Familiaridad con metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline (CRM).
- Orientación a resultados, proactividad y fuerte ética de trabajo.
- Residencia en la zona de Naucalpan, Estado de México o disposición para trabajar bajo un modelo híbrido.

Ofrecemos un paquete de compensación muy atractivo que incluye un salario base competitivo, un excelente plan de comisiones sin límite superior y bonos por desempeño. Además, contarás con un completo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro, y oportunidades de desarrollo profesional continuo a través de certificaciones y programas de capacitación especializados. Fomentamos un ambiente de trabajo participativo, innovador y con un fuerte enfoque en el crecimiento de nuestros empleados. Podrás trabajar con clientes de primer nivel y ser un actor clave en la transformación digital de las empresas en la región de Naucalpan .

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está buscando un experimentado Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) para liderar y expandir las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes en Tlalnepantla . Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender profundamente las necesidades de negocio de estos clientes y de desarrollar estrategias que aseguren su crecimiento y lealtad a largo plazo. Este rol exige una combinación de visión estratégica, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión del mercado para maximizar el valor mutuo. Buscamos a un profesional proactivo y orientado a resultados que pueda impulsar el éxito de nuestros clientes y, consecuentemente

📌 Ejecutivo De Ventas On-Board — Crecimiento Regional (Cuautitlán Izcalli)
🏢 Rotoplas
📍 Cuautitlán Izcalli