Acerca del Puesto

Nuestra Organización está en búsqueda de un Gerente de Ventas para Canal Mayorista experimentado y proactivo para unirse a nuestro equipo en Tijuana, Baja California. Este rol es vital para expandir y gestionar nuestras relaciones con distribuidores mayoristas, asegurando una penetración de mercado efectiva y el crecimiento de las ventas en la región. Buscamos a un líder con un profundo entendimiento del canal mayorista, habilidades de negociación excepcionales y una fuerte orientación a resultados. El modelo de trabajo será híbrido, permitiendo una combinación de trabajo remoto y presencial en nuestra oficina de Tijuana, así como visitas regulares a socios mayoristas. El candidato adecuado poseerá una mentalidad estratégica, la capacidad de desarrollar planes de negocio detallados y la habilidad para motivar a su equipo y a los socios comerciales. Valoramos la iniciativa, la adaptabilidad y la capacidad de construir relaciones duraderas basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Estamos comprometidos con la excelencia operativa y buscamos a alguien que pueda identificar oportunidades de mejora y optimizar las estrategias de distribución. Esta es una oportunidad emocionante para un profesional de ventas que desea tener un impacto significativo en el crecimiento de la empresa dentro de un mercado dinámico.

Responsabilidades Clave

- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para el canal mayorista en la región asignada.
- Identificar y reclutar nuevos distribuidores mayoristas que se alineen con los objetivos de la empresa.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes, asegurando su compromiso y éxito.
- Establecer objetivos de ventas claros para cada mayorista y monitorear su progreso regularmente.
- Analizar el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para adaptar las estrategias.




- Negociar términos comerciales, precios, volúmenes y condiciones de pago con los mayoristas.
- Coordinar con los equipos de logística y operaciones para asegurar la eficiencia en la cadena de suministro.
- Proporcionar capacitación y soporte a los equipos de ventas de los mayoristas para mejorar sus capacidades.
- Participar en reuniones de equipo presenciales y virtuales, así como en ferias y eventos del sector.
- Preparar informes de ventas detallados y pronósticos para la gerencia.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años de experiencia específica en la gestión del canal mayorista.
- Experiencia comprobada en el desarrollo de negocios y la gestión de relaciones con distribuidores.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Profundo conocimiento del mercado y las dinámicas del canal mayorista en México.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en un entorno de equipo híbrido.
- Dominio de herramientas CRM y software de análisis de datos.
- Orientación a resultados y fuerte ética de trabajo.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región según sea necesario.
- Proactividad para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.

Ventajas

- Salario base competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el volumen y el crecimiento de ventas.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
- Formación continua en estrategias de ventas y gestión de canales.
- Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos.
- Un ambiente de trabajo dinámico con la flexibilidad de un modelo híbrido.
- Incentivos por rendimiento y bonos anuales.
- Apoyo para gastos de transporte y representación.
- Participación en el éxito de una empresa en expansión.

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📌 Gerente de Ventas para Canal Mayorista (Tijuana)
🏢 Placements24
📍 Tijuana