Otsuka México es una empresa líder en el sector de la salud y nutrición, parte del grupo japonés Otsuka Pharmaceutical, reconocido a nível internacional por su compromiso con la innovación, la calidad y el bienestar de las personas.
En Otsuka México trabajamos con pasión para generar valor en la sociedad, promoviendo hábitos saludables y construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y aliados estratégicos.
Intégrate a nuestro equipo de trabajo como KAE Abarrotes e impulsar la marca POCARI SWEAT, algunas de las actividades que estarás realizando son:
Objetivo del Puesto:
Asegurar la catalogación, abasto y rotación de Pocari Sweat en el canal mayorista abarrotero, transformando el producto de un "nicho médico" a una referencia rentable en el portafolio de hidratación masiva.
Gestionar el presupuesto de ventas anual y ejecutar la estrategia de estacionalidad (Calor, por ejemplo).
1.
Responsabilidades Clave
A.
Gestión Comercial y Negociación (Sell-in)
- Defensa del Precio y Margen: Negociar las plantillas comerciales anuales y defender los incrementos de precio ** (impuestos/inflación) sin sacrificar volumen.
- Codificación de Portafolio: Asegurar que los SKU clave (botella 500ml, polvo) estén dados de alta en el sistema del mayorista y disponibles para su fuerza de ventas.
- Gestión de la Estacionalidad: Ejecutar el _Sell-in_ agresivo en febrero-Marzo (precarga) para asegurar inventario suficiente durante el pico de mayo-junio (evitar quiebres de stock en temporada de calor).
B.
Ejecución y Desplazamiento (Sell-out)
- Activación de la Fuerza de Ventas del Distribuidor:



Capacitar y motivar a los vendedores del mayorista (que venden a la tiendita) para que ofrezcan Pocari.
"Venderle al vendedor".
- Visibilidad en Piso: Negociar espacios preferenciales en las ferias de los mayoristas y en los pasillos de _Cash & Carry_.
- Manejo de Inventarios: Monitorear semanalmente los días calle e inventario en los CEDIS del cliente para resurtir a tiempo.
C.
Inteligencia de Mercado
- Identificar las zonas de calor y brotes de enfermedades (Dengue) para dirigir esfuerzos de distribución focalizados.
- Monitorear precios y actividades de la competencia (Gatorade, Electrolit, Suerox) en el canal.
Experiência requerida:
- Mínimo 4-5 años como KAE o Ejecutivo Sr. manejando cuentas del Canal Abarrotero / Mayorista (Indispensable conocer clientes como Decasa, Sahuayo, Zorro, El Puma, Duero).
- Experiência previa en empresas de Consumo Masivo (FMCG), preferentemente en categorías de Bebidas, OTC o Alimentos.
Ubicacion
Av Patria ** Jardines Universidad Zapopan Jalisco CP: *
Horario:
L-V 8:30am a 5:30pm y S 8:30am a 2:00pm (Sábados solo en caso de que la empresa lo requiera)
Horario de comida:
70 minutos
Pagos quincenales únicamente por medio de "BBVA"
Tipo de puesto: Jornada completa, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $25,** al mes
Beneficios:
- Bebidas gratis
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Kae Abarrotes (Zapopan)
🏢 OTSUKA NUTRACEUTICAL MEXICO SA DE
📍 Zapopan